Dans le monde du business en ligne, une question divise les solopreneurs : faut-il afficher sa réussite pour mieux vendre ? Montrer ses revenus, ses succès, ses échecs… ou rester discret et laisser parler ses résultats ?
Dans l’épisode de Solo Nation, j’ai eu l’occasion d’en discuter avec Aline Bartoli, Valentine Helsmoortel et Yoann Lopez, des entrepreneurs aguerris qui n’ont pas la langue dans leur poche. Spoiler : on n’est pas tous d’accord !
Alors, building in public ou stratégie low profile ? Voyons les avantages et les limites de cette transparence en ligne.
1. Montrer son succès : un levier puissant pour attirer des clients
Sur Instagram, Twitter ou LinkedIn, on voit de plus en plus de solopreneurs partager leur quotidien : leur chiffre d’affaires, leurs stratégies, leurs moments de galère… Pourquoi ? Parce que ça fonctionne.
Yoann Lopez, créateur de Snowball, la plus grosse newsletter de finances perso en France, l’a bien compris :
"Chaque année, je publie un rapport détaillé de mes finances perso. Assurance vie, actions, comptes en banque… tout y passe. Et devine quoi ? Ça m’a ouvert des opportunités de fou, dont un job en startup et la création de Snowball."
📌 Les bénéfices du partage :
✅ Tu gagnes en crédibilité auprès de ta communauté
✅ Tu attires des clients qui veulent reproduire ton succès
✅ Tu te démarques dans un marché saturé
C’est aussi la stratégie adoptée par Aline Bartoli, coach business et experte en lancements à 6 et 7 chiffres :
"Je fais un post-mortem de mes lancements chaque année. J’analyse ce qui a marché, ce qui a foiré… Et bizarrement, c’est ce qui crée le plus de connexion avec mon audience."
Autrement dit, partager ses succès (et ses erreurs) humanise ton image et crée un lien de confiance avec ton audience.
2. L’envers du décor : les risques du “building in public”
Mais attention, cette transparence a aussi son côté obscur. Comme le souligne Valentine Helsmoortel, en Belgique, la culture de l’argent est différente de la France :
"Les Français sont beaucoup plus mal à l’aise avec l’idée de parler d’argent. Chez nous, c’est plus naturel, mais en France, afficher sa réussite peut vite être mal perçu."
Et ce n’est pas le seul problème. Quand on expose trop d’infos sur soi :
❌ On attire des haters et des critiques gratuites
❌ On peut se mettre en danger (vols, hacking, arnaques)
❌ On risque de biaiser son image en ne montrant que les moments positifs
D’ailleurs, des entrepreneurs en ont payé le prix. Yoann Lopez cite des exemples inquiétants :
"Regarde les joueurs du PSG braqués après avoir posté leur localisation en story. Ou encore l’influenceur crypto Owen Simonin menacé chez lui. Trop de transparence peut être dangereux."
3. Trouver le bon équilibre : transparence oui, mais maîtrisée
Alors, quelle est la solution ? Il ne s’agit pas de tout cacher, mais de bien doser ce qu’on partage.
💡 Quelques règles pour bien gérer sa transparence :
✅ Partager des résultats concrets : sans en faire trop, mais en montrant l’impact réel de ton travail
✅ Éviter les détails trop sensibles : chiffre d’affaires ok, mais pas forcément ton adresse perso ou ta vie privée
✅ Authenticité avant tout : ne pas enjoliver la réalité au point de perdre en crédibilité
Aline Bartoli, par exemple, a trouvé son équilibre :
"Je partage mon succès de manière authentique, mais je refuse de tomber dans le voyeurisme. Pleurer en story pour vendre, très peu pour moi."
Et Yoann Lopez le confirme :
"Il faut que ça reste naturel. Si on sent que c’est forcé, ça devient cringe et contre-productif."
Conclusion : faut-il tout montrer pour réussir ?
Au final, pas de réponse universelle. Certains solopreneurs cartonnent en exposant leur réussite, d’autres préfèrent rester discrets et réussissent tout autant.
L’important, c’est de choisir une approche qui te correspond :
👉 Si tu es à l’aise avec la transparence, utilise-la comme un levier de connexion et de crédibilité
👉 Si tu préfères la discrétion, mise sur la qualité de ton contenu et de ton expertise
Le business en ligne, ce n’est pas du voyeurisme, mais du marketing stratégique. À toi de voir comment tu veux te positionner.
Passe à l’action :
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👋 Moi, c'est Flavie Prévot.
Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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