Tu penses qu'il faut avoir 100 000 abonnés, faire des vidéos TikTok tous les jours et poster des stories à longueur de journée pour réussir sur Internet ?

Et si je te disais que certains des solopreneurs les plus rentables que je connaisse… sont quasi invisibles ?

Dans l'épisode 7 de Solo Nation, j'ai donné la parole à des entrepreneurs qui réussissent sans se montrer. Ils n'ont pas une grosse communauté, ils ne passent pas leur vie sur Instagram… et pourtant, ils génèrent des centaines de milliers d'euros par an.

Dans cet article, je te partage leurs parcours, leurs chiffres, leurs stratégies. Tu vas découvrir qu'on peut très bien vivre — et même très bien vivre — d'un business en ligne avec une audience modeste, mais ciblée.

Peut-on vivre de son activité en ligne sans se montrer ? Oui, et ces entrepreneurs en sont la preuve

Tu crois qu'il faut absolument se montrer, faire des histoires ou être à l'aise face caméra pour cartonner en business en ligne ? Pensez-vous qu'une grosse audience est obligatoire pour générer des revenus ? Dans cet épisode de Solo Nation, j'ai réuni des solopreneurs discrets mais redoutables pour démonter ces deux idées reçues.

"Ces entrepreneurs cartonnent en restant dans l'ombre. Ils gagnent plus que ton influenceur préféré avec 10 fois moins d'abonnés." – Flavie Prévot

Solopreneurs à petite audience, gros chiffres d'affaires

Emmanuelle Patry – 700 000 € avec une audience de niche

Fondatrice de Social Media Lab, une école en ligne pour community managers, Emmanuelle forme chaque année des centaines de freelances. Elle cumule moins de 10 000 abonnés par canal, mais affiche un chiffre d'affaires de 700 000 € en 2024.

"On est à 8 000 followers sur Instagram, 8 000 sur LinkedIn et 9 000 en mail." -Emmanuelle

Benjamin Dubreu – 600 000 € avec un seul canal d'acquisition : LinkedIn

Expert data et créateur de formations en ligne, Benjamin a bâti son entreprise 100 % LinkedIn. 70 000 abonnés sur ce seul réseau, une newsletter alimentée uniquement par ce canal, et entre 500 000 et 700 000 € de CA annuel.

«J'ai commencé LinkedIn pour trouver des missions freelance tech, et aujourd'hui j'en vis à plein temps.» -Benjamin

Pauline Clavelloux – 140 000 € d'ARR sans selfie et sans face cam

Constructeur SaaS, Pauline développe des outils B2B en toute discrétion. Elle n'apparaît que très rarement à l'écran, ne fait pas de vidéos, et pourtant son activité explose : 140 000 € de revenus récurrents annuels, en partant de 15 000 € l'année précédente.

«On m'a reconnue dans la rue, alors que je ne montre jamais ma tête.» -Pauline

Mon propre exemple : vivre du podcast avec une audience minimaliste

Je suis Flavie Prévot, créatrice du podcast Le Board et de l'émission Solo Nation. Et cette année, mon objectif est de dépasser 500 000 € de chiffre d'affaires, avec une audience plus que modeste :

Mais surtout, un positionnement hyper niche : le solopreneur français, celui qui veut construire une entreprise durable et rentable, sans s'épuiser.

"Moins de 1% des créateurs de contenu français gagnent plus de 500 000 euros par an." -Flavie

Réussir sans se montrer : la stratégie des « solopreneurs sans visage »

Ce qu'on appelle aujourd'hui les « faceless business », ce sont des modèles économiques où tu n'as pas besoin de te montrer pour générer du chiffre d'affaires. Tu peux vendre des produits, proposer des formations, construire des logiciels… sans jamais passer devant la caméra.

Pourquoi ça marche ?

Les piliers d’un solopreneur à succès... sans notoriété

1. Une niche précise

Tous les invités de l’épisode s’adressent à une audience spécifique : community managers, freelance tech, SaaS builders… Ce ciblage permet une offre claire et une communication efficace.

2. Une stratégie monocanal bien exécutée

Pas besoin d’être sur tous les réseaux. Un canal bien maîtrisé (LinkedIn, X, email, podcast) suffit à générer des leads et vendre en continu.

3. Une offre optimisée pour ton audience

Un programme, une formation, un logiciel… L’important est d’avoir une proposition de valeur forte, adaptée aux besoins de ton public.

4. Un contenu utile et régulier

Newsletter, post LinkedIn, épisode de podcast : choisis ton format, et délivre de la valeur régulièrement. Ce qui compte, c’est la qualité, pas le show.

Tu veux créer un business en ligne sans te montrer ? Voici comment commencer

👉 Identifie ta niche : À qui veux-tu t’adresser ? Quels problèmes peux-tu résoudre ?

👉 Choisis ton canal principal : Là où se trouve ton audience. Pas besoin d’être partout.

👉 Crée du contenu utile : Pas besoin d’être visible, mais il faut exister et aider.

👉 Lance une offre simple : Formation, coaching, SaaS, service… Vends et itère.

Pour aller plus loin :

➡️ Écoute l’épisode complet de Solo Nation :

“Faut-il montrer son visage pour réussir en ligne ? Ces solopreneurs prouvent que non” – Disponible sur toutes les plateformes de podcast.

Reste connecté(e) : Abonne-toi à la newsletter du Board

Pour recevoir plus de conseils exclusifs, de ressources et d’astuces pour solopreneurs et freelances, n’oublie pas de t’abonner à la newsletter Solopreneur. Tu y trouveras chaque semaine des outils pratiques et des inspirations pour booster ton solo business !

👋 Moi, c'est Flavie Prévot.

Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables. 

🎧 Abonne-toi au podcast Le Board

💌 Abonne-toi à ma newsletter Solopreneur 

🎢 Rejoins l'Incubateur Solopreneur