Les 5 stratégies d’Alex Hormozi à adopter (et celles à éviter) si tu es freelance

Tu as probablement entendu parler d’Alex Hormozi, ce coach business américain ultra musclé qui vend des stratégies à 100 millions de dollars. Perso, j’ai lu tous ses bouquins, maté sa chaîne YouTube et même poncé son dernier “100M$ Offers” — mais en tant que freelance (ou solopreneur), j’ai vite compris un truc :

👉 Toutes ses stratégies ne sont pas faites pour nous.

Et pourtant, dans la bouche d’un mec qui close des deals à plusieurs millions, tout paraît toujours logique… sauf que ses techniques ne sont pas toujours duplicables avec la vraie vie d’un·e freelance. Alors aujourd’hui, je te propose un décodage honnête et pratico-pratique : quelles stratégies d’Hormozi tu peux appliquer à ton business solo et celles que tu peux mettre direct à la poubelle ! 🗑️

1. L’offre irrésistible : À ADOPTER IMMÉDIATEMENT

C’est LA base. Si tu retiens une seule chose d’Hormozi, c’est ça. Alex t’explique que les clients n’achètent pas ton temps, ils achètent une promesse de transformation.

“Vendre son temps, c'est vraiment un tue-l’amour en freelance.”

Et il a raison. Ton client ne veut pas savoir combien d’heures tu vas passer sur son site ou son logo. Il veut un résultat : plus de clients, une image de marque béton, un produit qui convertit.

Alors crée une offre claire, orientée résultats. Pas “10h de community management par mois”, mais “Une stratégie LinkedIn qui attire 3 leads qualifiés/semaine en 30 jours”.

Pourquoi c’est crucial pour toi :

2. L’équation de valeur : À ADOPTER, MAIS À SIMPLIFIER

Hormozi propose une équation de valeur assez complète :

En résumé : plus tu promets un résultat désirable, moins tu mets d’obstacles à l’achat, plus tu vends.

Et franchement, en freelance, on est souvent à côté de la plaque. Entre les sites pas clairs, les offres sur devis, les call de 45 minutes juste pour “découvrir le besoin”, c’est l’enfer pour ton client.

“Il faut prendre rendez-vous dans un Calendly, puis t’envoyer un message, puis une facture… ça fait déjà 7 étapes.”

✅ Ce que tu peux faire :

Tu dois rendre ton offre aussi facile à acheter que des croquettes sur Amazon. (Oui, il dit ça, et c’est très vrai.)

3. Les techniques de closing : À ADOPTER, MAIS À ADAPTER

Tu penses que si quelqu’un réserve un appel, c’est gagné ? Pas encore. L’appel est une étape de vente, pas une promesse de signature automatique.

Alex Hormozi te propose une structure en 5 étapes que je t’encourage à noter :

Ces questions te permettent d’éviter les touristes, les curieux, bref, ceux qui ne sont pas prêts. Et surtout, elles te positionnent comme un·e expert·e, pas comme un exécutant.

4. Le lead magnet : À ADOPTER D’URGENCE

Les freelances sous-estiment le pouvoir des leads magnets. Pourtant, c’est ton meilleur filtre anti-clients relous, et ta meilleure arme pour construire une audience.

“Il suffit que 10 ou 12 personnes téléchargent ton document chaque mois pour que 1 ou 2 aient envie de bosser avec toi.”

Alors arrête de penser qu’un PDF c’est has been. Crée un petit outil gratuit ultra ciblé qui reflète ton expertise. Quelques idées :

Tu offres une part du gâteau, pas la recette complète. Et tu récupères les bons leads.

5. La preuve sociale : À ADOPTER, MAIS PAS À L’AMÉRICAINE

Hormozi vient du monde du fitness. Donc ses preuves sociales, c’est du avant-après avec des gars torse nu et des dollars en cascade. Nous, en freelance B2B, on n’a pas cette chance.

Mais tu peux tout de même collecter des témoignages clients, des études de cas, ou partager des extraits de retours Slack, Notion ou mails (avec accord bien sûr).

“Tu peux faire des cas clients, des interviews clients, du build in public…”

Et ça marche. C’est même indispensable si tu veux inspirer confiance sans devoir négocier ton prix à chaque devis.

Les stratégies d’Hormozi à ÉVITER quand on est freelance

Soyons clairs, tout n’est pas à prendre. Voici ce que je te recommande de laisser de côté :

❌ Le modèle “scalabilité à la chaîne”

Hormozi accompagne des boîtes qui visent 100M$. Si tu veux juste vivre (très) bien de ton activité en solo, tu n’as pas besoin de tout automatiser à la Elon Musk.

❌ Les arguments trop “salesy”

En France, et surtout en B2B, l’agressivité à l’américaine ne passe pas. Donc oui aux techniques de closing, mais sans bullshit, ni manipulation.

❌ Les offres “produits miracles”

Tu n’es pas là pour promettre un miracle à ton client. Reste crédible et surtout... livre ce que tu promets.

En résumé : ce que tu dois retenir

Hormozi est un génie du marketing. Mais toi, tu es freelance. Tu n’as pas une équipe de 50 personnes derrière toi. Tu ne vends pas une appli ou une salle de sport. Tu vends ton expertise et ton expérience.

Et tu peux tout à fait t’inspirer de ses meilleures stratégies... SI tu les adaptes à TON modèle.

Voici ce que tu peux appliquer :

Et ce que tu peux jeter :

Pour aller plus loin : Regarde la vidéo complète

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👋 Moi, c'est Flavie Prévot.

Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.

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