Attirer des clients pour son solobusiness, c’est le nerf de la guerre. Mais quand on est freelance ou solopreneur et que chaque nouvelle mission demande de l’énergie et du temps, on manque de temps pour prospecter. Heureusement, il existe une solution pour faire venir à toi des prospects intéressés de manière régulière : le lead magnet. Dans cet article, je te partage les conseils issus de mon échange avec Kevin Pem, expert en tunnels de vente et en lead magnets pour les coachs, formateurs, infopreneurs et solopreneurs.
Qu’est-ce qu’un lead magnet et pourquoi en créer un ?
Un lead magnet, c’est un contenu gratuit, une ressource qu’on offre aux visiteurs de ton site en échange de leurs coordonnées, souvent leur email. Le but ? Créer un premier contact avec des prospects qualifiés qui, à terme, peuvent devenir des clients pour ton activité. En tant que freelance ou solopreneur, le lead magnet te permet de montrer ton expertise tout en venant alimenter ton CRM ou constituer ta base email, un actif qui sera précieux pour la suite si tu veux vendre des produits .
Kevin explique qu’il est essentiel d'avoir ce type d’outil pour éviter le démarchage incessant : "Quand on est freelance, on n'a pas le temps de prospecter toute la journée." Au lieu de cela, le lead magnet agit comme un aimant, attirant les prospects de manière asynchrone et régulière.
1. Créer un lead magnet efficace : comprendre les besoins de tes clients
La première étape consiste à identifier les problèmes spécifiques de ta cible. Pour cela, Kevin recommande de lister les difficultés que tes clients rencontrent le plus souvent, et de penser à un lead magnet qui pourrait les aider.
"On en liste les problèmes présupposés de ses clients pour ensuite imaginer un contenu qui pourrait les résoudre," dit Kevin.
Exemple concret : si tu es coach en marketing pour les freelances, tu peux offrir un guide pour gérer les réseaux sociaux efficacement ou une checklist pour construire un profil LinkedIn qui attire les clients potentiels. Ce type de contenu attire des personnes qui ont déjà un besoin concret et cherchent des solutions immédiates.
2. Choisir le bon format pour ton lead magnet
Le format est clé pour que ton lead magnet ait un réel impact. Selon Kevin, inutile de se compliquer la vie avec des formats extravagants ou coûteux en temps et en ressources. Et pas besoin d’embaucher non plus un designer ! Canva ou Google Docs feront très bien l’affaire. Les formats simples et accessibles sont souvent les plus efficaces.
Voici quelques exemples de formats de lead magnets qui fonctionnent bien :
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Checklist : facile à lire et utile pour les personnes pressées.
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Guide PDF : idéal pour approfondir un sujet.
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Mini-cours par email : une série de conseils envoyés sur plusieurs jours, parfait pour garder le contact.
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Simulateur ou calculateur : un outil interactif pour obtenir des résultats personnalisés, comme un calculateur de tarif freelance.
Un bon exemple de lead magnet interactif est celui que j’ai récemment créé : un simulateur de revenus pour aider les salariés à estimer leurs gains mensuels potentiels s’ils se lançaient en solopreneur (lien : https://leboard.systeme.io/freebie-simulateur-salarie ). C’est simple et, surtout, ça répond à une question très concrète pour ma cible.
3. Publier et promouvoir ton lead magnet
Une fois ton lead magnet prêt, l’étape suivante est de le rendre accessible. Pour cela, crée une page d’opt-in, où les visiteurs peuvent s’inscrire pour le télécharger. Kevin recommande de travailler cette page de manière à maximiser les conversions.
"La page de capture doit inclure une preuve sociale, comme le nombre d’utilisateurs ou des témoignages," précise-t-il.
Assure-toi aussi d’être clair sur les bénéfices de ton lead magnet dès les premières lignes. Utilise un appel à l’action fort, et évite de distraire tes visiteurs avec des informations superflues. Une fois ta page de capture optimisée, tu peux promouvoir ton lead magnet via les réseaux sociaux, ta newsletter, ou même des publicités ciblées, idéalement une fois par semaine.
4. Transformer les prospects en clients : la puissance de la séquence email
Une fois que tes visiteurs ont téléchargé ton lead magnet, il est crucial de maintenir le contact pour convertir ces prospects en clients. Kevin recommande une séquence email en plusieurs étapes, chacune jouant un rôle précis pour construire la confiance et guider le prospect vers une décision d’achat.
Voici un exemple de séquence en 5 emails :
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Email de bienvenue : remercie la personne pour le téléchargement et rappelle-lui pourquoi ce contenu peut l’aider.
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Storytelling : partage une histoire ou un cas concret qui montre comment tu as aidé quelqu’un dans la même situation qu’eux.
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Présentation de la solution : présente ton produit ou service comme la solution logique au problème évoqué.
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Social proof ou témoignage : montre des témoignages de clients ou des exemples de réussite.
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Appel à l’action final : propose un rendez-vous découverte ou offre une réduction pour inciter à passer à l’action.
Kevin insiste sur le fait qu’il ne s’agit pas de forcer la vente immédiatement. Plutôt, il conseille d’utiliser cette séquence pour renforcer la confiance et démontrer ta valeur.
5. Aller plus loin : utiliser la page de remerciement pour augmenter les conversions
Souvent négligée, la page de remerciement est pourtant une occasion précieuse d’engager encore davantage tes prospects. Plutôt que de simplement remercier l’utilisateur pour son téléchargement, Kevin conseille d’ajouter un appel à l’action stratégique : un lien vers une ressource complémentaire, une vidéo explicative, ou même une offre spéciale.
"La page de remerciement, c’est plus qu’un simple merci. C’est une étape stratégique pour inciter à l’action," explique Kevin.
Par exemple, tu peux inclure un lien vers une vidéo explicative où tu présentes ton offre en détail, ou proposer un premier produit à petit prix pour initier la relation commerciale.
6. Suivre les performances et ajuster ton lead magnet
Enfin, il est crucial de suivre les résultats de ton lead magnet. Les indicateurs à surveiller incluent :
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Le taux de conversion de ta page d’opt-in : Kevin conseille de viser au moins 40 %.
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Le nombre de clics sur les liens de ta séquence email.
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Le taux de rendez-vous pris via la page de remerciement.
Si tu constates que ton taux de conversion est faible, revois le contenu ou l’offre de ta page d’opt-in. Peut-être que les visiteurs n’y voient pas une valeur immédiate ?
Kevin recommande également de tester plusieurs versions de ta page et de mesurer les résultats. Et si les leads sont là mais ne se transforment pas en clients, retravaille ta séquence email en ajoutant plus de preuves sociales ou en expliquant mieux ton offre.
Conclusion : ton lead magnet, un actif précieux pour ton activité
Créer un lead magnet prend du temps, mais les résultats peuvent être incroyables pour ton activité. Ce contenu gratuit, bien utilisé, devient un véritable atout pour faire venir des clients potentiels vers toi sans effort permanent. En suivant les conseils de Kevin pour attirer, capturer et convertir tes prospects, tu te dotes d’un système qui génère des opportunités en continu.
Alors, prêt(e) à créer ton premier lead magnet ? Écoute l’épisode complet sur Le Board pour retrouver les astuces et exemples partagés par Kevin. Et pour recevoir encore plus de ressources exclusives pour développer ton activité, inscris-toi à la newsletter !
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