Comment sortir du TJM en freelance : 5 étapes pour créer ton offre signature

Tu en as marre de vendre tout ton temps ? De plafonner ton chiffre d'affaires chaque année parce que tes journées ne font que 24 heures ?

Bonne nouvelle : tu es au bon endroit.

Aujourd'hui, je te montre concrètement comment sortir enfin du modèle où tu échanges chaque heure contre de l'argent pour créer une offre signature qui te permettra de gagner mieux ta vie sans t'épuiser.

Je vais te partager la méthode exacte qu'on utilise dans l'Incubateur Solopreneur avec Florie Armbruster pendant le bootcamp "👋 Bye Bye TJM". Une méthode testée et validée par des dizaines de freelances qui ont transformé leur business.

Spoiler : certains ont multiplié leurs revenus par 3 en travaillant moins. 

Pourquoi le TJM est un piège pour les freelances

Avant de plonger dans le concret, parlons cash.

Le tarif journalier moyen, c'est le modèle par défaut quand tu te lances en freelance. Tu factures 400€, 500€, 800€ HT la journée selon ton expertise. Ça marche au début, mais rapidement tu te heurtes à un plafond de verre.

Le problème ?

Tu ne peux pas vendre plus de jours que tu n'en as dans l'année. Et si tu veux gagner plus, tu dois soit augmenter tes tarifs (pas toujours facile), soit travailler plus (bonjour le burn-out).80% des freelances bloquent à cette étape. Ils veulent développer leur activité mais ne savent pas comment construire une offre qui ne repose pas uniquement sur la vente de leur temps.C'est exactement ce qu'on va régler ensemble dans cet article.

Qu'est-ce qu'une offre signature ?

Une offre signature, c'est une offre de service ou de produit qui :

En clair : tu passes de "je vends mes journées" à "je vends des résultats".

Et ça change TOUT pour ton business de solopreneur.

👩‍🎓Dans ma formation "De Freelance à Solopreneur", j'ai un module entier dédié à la création d'offres qui t'aident à ne pas vendre ton temps en freelance, mais à vendre des résultats et à bien gagner ta vie sans t'épuiser.

Mais aujourd'hui, je te donne la méthode complète en 5 étapes pour créer ta propre offre signature.

Étape 1 : trouve ton idée d'offre (sans te prendre la tête)

Le syndrome de la page blanche

"Je n'ai pas d'idée d'offre."

Voilà ce que me disent 80% des freelances que j'accompagne. Et c'est normal : quand tu es dans le quotidien de tes missions, tu ne vois pas toujours les opportunités qui sont juste sous ton nez.

La méthode de l'interview client

Première étape pour sortir du TJM : arrête de chercher dans ta tête et va demander à tes clients.

Voici comment procéder :

Tu vas découvrir des patterns, des problèmes récurrents, des résultats que tu obtiens sans même t'en rendre compte. C'est là que se cache ton offre signature.

Valide ton idée AVANT de perdre du temps

Ne fais pas l'erreur de créer une offre dans ton coin pendant 3 mois pour découvrir que personne n'en veut.

Une fois que tu as une idée, retourne voir 2-3 personnes de ta cible et demande-leur :

Si la réponse est oui : bingo, ton concept est validé. Tu passes à l'étape 2.

Étape 2 : Construis ton offre (structure + pricing)

Les 8 types d'offres pour sortir du TJM

Il n'y a pas qu'une seule façon de construire une offre freelance rentable. Voici les principaux modèles qui fonctionnent :

1. L'offre au livrable

Tu factures un résultat, pas du temps. Exemple : 500€ la vidéo montée, peu importe si ça te prend 2h ou 5h.

2. Le retainer (abonnement mensuel) Tes clients paient un montant fixe chaque mois pour un service récurrent. Revenus prévisibles = tranquillité d'esprit.

3. Le VIP Day

Une journée intensive pour résoudre un problème spécifique. Tu condenses ton expertise et tu factures premium.

4. La formation ou le bootcamp

Tu transformes ton savoir-faire en programme structuré que tu peux vendre à plusieurs personnes en même temps.

5. L'abonnement illimité

Tes clients ont accès à tes services de façon illimitée pour un tarif mensuel. Le Spotify du freelancing.

6. La méthode signature

Tu crées un processus unique et tu le vends (voire tu formes d'autres freelances à l'utiliser).

7. La communauté privée

Tu réunis ton audience autour d'un sujet et tu factures l'accès + ton expertise.

8. Le produit digital

Template, guide, outil... Tu le crées une fois, tu le vends plusieurs fois.

Comment choisir le bon format ?

Pose-toi ces questions :

Dans l'Incubateur Solopreneur, on prend le temps d'analyser ton activité actuelle pour identifier le format d'offre le plus adapté à ton business.

Fixe ton pricing (sans te sous-évaluer)

Le pricing, c'est toujours un casse-tête pour les indépendants.

Voici ma règle d'or :

Ne calcule pas ton prix en fonction du temps passé, mais en fonction de la valeur créée pour ton client.

Flavie Prévot, créatrice du podcast Le Board et de l'Incubateur Solopreneur

Si ton offre permet à ton client d'économiser 10.000€ ou d'en gagner 50.000€, facturer 3.000€ est totalement justifié, même si tu ne passes que 2 jours dessus.

Étape 3 : crée ta page de vente (qui convertit vraiment)

Pourquoi une page de vente est indispensable

Tu as ton offre, ton pricing. Maintenant il faut la vendre. Et pour ça, tu as besoin d'une page de vente qui fait le job à ta place.Une bonne page de vente freelance doit :

Les erreurs à éviter

❌ Une page trop longue avec du blabla

❌ Parler de toi au lieu de parler des résultats pour ton client

❌ Cacher ton prix (ça tue la confiance)

❌ Ne pas avoir de CTA clair

Dans le bootcamp "👋Bye Bye TJM", on te fournit un template de page de vente + un agent IA pour t'aider à rédiger. Histoire que tu ne passes pas 3 semaines à te demander quoi écrire ! 

Étape 4 : vends ton offre (le plan de lancement étape par étape)

Le nerf de la guerre : la visibilité

Tu peux avoir la meilleure offre du monde, si personne ne la voit, personne ne l'achète.Voici les canaux de promotion les plus efficaces pour les solopreneurs :

1. Ta newsletter (ou ton média)

Si tu as une liste email, c'est ton meilleur atout. Annonce ton offre en priorité à ta communauté.

2. Les réseaux sociaux

LinkedIn, Instagram, Threads... Parle de ton offre, explique le problème que tu résous, partage des coulisses.

3. Ton réseau direct

Contacte directement 20-30 personnes qui pourraient être intéressées. Un message perso vaut mieux que 100 posts dans le vent.

4. Les partenariats

Identifie d'autres freelances ou créateurs qui ont ton audience cible et propose-leur un partenariat gagnant-gagnant.

5. Le bouche-à-oreille augmenté

Demande à tes premiers clients de recommander ton offre en échange d'un bonus (mois gratuit, accès premium, etc.).

L'offre de lancement : ton meilleur allié

Pour tes premières ventes, propose une offre de lancement avec une réduction (-30% ou -50%). Ça crée de l'urgence et ça te permet de tester ton offre avec de vrais clients.

Ces premiers clients vont te donner des retours précieux pour améliorer ton offre et te fournir des témoignages pour tes prochaines ventes.

Étape 5 : affine et scale ton offre

Le feedback, c'est de l'or

Une fois que tu as vendu tes premières offres, demande systématiquement à tes clients :

Ces retours vont te permettre d'itérer et de créer une offre de plus en plus performante.

Passe en mode scalable

Une fois ton offre rodée, tu peux :

C'est comme ça que tu transformes ton activité de freelance en véritable solo-business rentable et scalable.

7 freelances qui ont quitté le TJM (et comment ils l'ont fait)

Laisse-moi te partager des exemples concrets de freelances qui ont créé leur offre signature grâce à l'Incubateur Solopreneur.

📦 Cyril (monteur vidéo) - L'offre au livrable

Avant : facturait à l'heure

Maintenant : 300 à 1 000€ par vidéo

Résultat : peut déléguer et prendre plus de clients

Cyril a arrêté de compter ses heures et a commencé à facturer le résultat : une vidéo montée, prête à publier. Ça lui a permis de devenir plus rapide (il garde la marge) et de sous-traiter quand il a trop de demandes.

🔒 Joséphine (fiscaliste) - Le retainer

Avant : vendait son temps à l'heure

Maintenant : 4 000€/mois l'abonnement conformité par client

Résultat : revenus et charge de travail lissés sur l'annéeJoséphine accompagne ses clients sur toute l'année avec un abonnement mensuel. Fini les montagnes russes de trésorerie, elle sait exactement combien elle va gagner chaque mois.

⚡ Amélie (LinkedIn) - Le VIP Day puis l'abonnement

Avant : coaching individuel

Maintenant : LinkedIn Power Day à 800€ → transformé en abonnement annuel

Résultat : 22 ventes en 2 semaines

Amélie a créé une offre intensive d'une journée pour booster la présence LinkedIn de ses clients. Le succès a été tel qu'elle l'a transformée en abonnement annuel.

🎓 Gilles (formateur IA) - Formation et méthode signature

Avant : 100 000€ de CA en formation généraliste

Maintenant : formation spécialisée à 4 000€/jour

Résultat : 300 000€ de CA → peut former d'autres formateurs à sa méthode

Gilles a packagé son expertise en méthode signature. Il facture maintenant 4x plus cher et a même créé un programme pour former d'autres formateurs à utiliser sa méthode.

👥 Mélanie (podcast) - Le bootcamp

Avant : offre individuelle à 1 500€ (trop cher pour certains prospects)

Maintenant : bootcamp 4 semaines à 1 000€

Résultat : 6 clients = 6 000€ en un mois (en plein mois d'août)

Mélanie a créé un format groupe qui lui permet de servir plusieurs clients en même temps. Elle gagne plus en travaillant moins.

♾️ Inès (designer) - L'offre illimitée

Avant : prestations ponctuelles

Maintenant : abonnement illimité à 800€/mois

Résultat : 9 600€/an par client

Inès propose un abonnement où ses clients ont accès à ses services de design de façon illimitée. Elle organise son temps et ses clients adorent la flexibilité.

🏛️ Myriam (consultante) - La communauté

Avant : consultante revendue par des cabinets

Maintenant : club pour DRH à 1 000€/mois

Résultat : 10 personnes = 10 000€/mois pour 1 à 2 journées de travail

Myriam a créé un club privé où elle accompagne des DRH. Elle leur apporte de la valeur via du networking, des contenus exclusifs et des sessions de coaching collectif.

Tu vois le pattern ? Chacun de ces freelances a trouvé SON modèle d'offre signature, adapté à son expertise et à sa cible.

Le sprint "Bye Bye TJM" : 5 semaines pour créer ton offre

Si tu veux être accompagné·e pas à pas dans la création de ton offre signature, participe au bootcamp "👋 Bye Bye TJM" de l'Incubateur Solopreneur.

Voici le programme :

🎯 Sprint "Bye Bye TJM" (9 janvier - 6 février 2026)

📌 Live 1 (9 janvier) : trouve ton idée d'offre → Interview clients + 3 questions magiques + validation

📌 Live 2 (16 janvier) : construis ton offre → Structure + pricing + 8 types d'offres

📌 Live 3 (23 janvier) : crée ta page de vente → Template et agent IA inclus + erreurs à éviter

📌 Live 4 (30 janvier) : vends ton offre → Plan de lancement pas à pas+

🎤 Open coaching (6 février) : Roaste ton offre en groupe

Tu ressors avec :

✅ Une offre validée

✅ Une page de vente

✅ Un plan de lancement

Ce bootcamp est gratuit pour tous les incubés de l'Incubateur Solopreneur.

On t'accompagne en live avec Florie Armbruster, experte en construction d'offres.

Pourquoi tu devrais nous rejoindre vite pour participer au premier ?

= 80% des freelances bloquent à cette étape. Ils se disent "je n'ai pas d'idée d'offre".

Dans ce live, on te montrera :

Pour résumer : ta checklist pour sortir du TJM

Voici les actions concrètes à mettre en place dès aujourd'hui :

Semaine 1 :

Semaine 2 :

Semaine 3 :

Semaine 4 :

Semaine 5 :

Et si tu veux être accompagné·e sur chaque étape, rejoins l'Incubateur Solopreneur. 🚀

🎬 Pour aller plus loin

Regarde mon épisode complet sur la création d'offres en freelance :

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👋 Moi, c'est Flavie Prévot.

Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +800 000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.

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