Si tu as déjà pris l’avion, tu connais la consigne de sécurité : en cas de dépressurisation, mets d'abord ton propre masque à oxygène. Ensuite seulement, tu peux aider les autres.
On s'occupe mieux de son entourage quand on prend d'abord soin de soi. Un principe fondamental que le freelance jette par la fenêtre dès qu’il ouvre son ordinateur.
En bref : pour augmenter tes revenus de freelance, arrête de traiter l'urgence client en premier. Bloque d'abord du temps pour construire ton capital (média, process, méthode, produit scalable), puis travaille sur tes missions. Ce capital s'accumule, te permet de choisir tes clients et de monter tes tarifs, alors qu'une heure vendue ne rapporte qu'une fois.
Thomas le freelance vs. Lucie la solopreneure
Thomas commence sa journée à 8h30 en traitant ses emails clients. L'organisation de sa matinée est simple : plus c'est urgent, plus c'est prioritaire. Il enchaîne les livrables et les réunions jusqu'à 18h. Heure à laquelle il réfléchit à un post LinkedIn.
Sauf qu’en fin de journée, son cerveau est rincé. Il n’a plus d’idées. Sans compter qu’il vient de recevoir une nouvelle urgence d’un client. Pas grave, LinkedIn attendra. Demain ou après-demain, on verra.
Au contraire, Lucie débute sa matinée par une marche au grand air, un podcast dans les oreilles. Les idées fusent. De retour au bureau, elle rédige la prochaine édition de sa newsletter, envoyée à ses 5.000 abonnés. Elle en profite pour annoncer une place disponible pour un nouveau client, qu'elle pourra choisir avec soin parmi les réponses. Elle a l'embarras du choix malgré ses tarifs élevés.
Le mois dernier, elle a d’ailleurs créé une formation en ligne pour ceux qui préfèrent faire par eux-mêmes. Lucie n’oublie pas ses clients, puisqu’elle travaille sur leurs projets chaque jour, entre 14h et 17h.
Le client est roi, mais pas prioritaire.
En mettant ses clients en dernier dans son agenda, Lucie a vu son TJM doubler en une seule année. Alors que Thomas, qui priorise ses clients et répond à la moindre de leurs demandes, maintient un TJM relativement stable depuis deux ans.
Les quelques augmentations qu'il a tentées se sont heurtées à des « c'est au-dessus de notre budget ». Sans alternative à proposer, il a dû s'aligner au risque de perdre le client. Et comme il ne prospecte pas, il n’a pas d’autre choix.
Travail vs. capital
Entre vendre des heures de travail ou construire du capital, tu dois choisir. Enfin, surtout prioriser intelligemment.
Tu n'as que quelques heures productives par jour. Une fois écoulées, elles disparaissent à jamais. Chaque heure que tu vends à un client ne rapporte qu'une fois.
Le capital, lui, est une ressource qui s'accumule. Méthodologie, process, média, systèmes, produit scalable : tous ces actifs continuent de générer de la valeur longtemps après leur création.
Sans compter que plus tu prends du temps pour ta croissance, plus tu enrichis ton capital intellectuel, plus ta valeur augmente. C'est un cercle vertueux.
Nous devons utiliser le temps comme un outil, et non comme un canapé.
John F. Kennedy
Alors inverse l’ordre de tes priorités et assure d'abord ta propre respiration. Tu ne seras d'aucune aide si tu t'asphyxies.
Construis tes actifs en un jour par semaine
Je vois tellement de freelances se considérer comme leur dernier client et n'avoir plus aucun temps ni pour leur vie perso, ni pour leur progression professionnelle que j'en ai fait un axe prioritaire dans ma pédagogie avec le Board et l'Incubateur Solopreneur.
Je n'ai pas créé qu'un podcast conceptuel à écouter passivement : chaque épisode contient des idées pratiques et des défis pour se mettre dans l'action.
Je n'écris pas juste une newsletter. Chacune contient des idées concrètes pour améliorer son système.
Je n'ai pas créé qu'une communauté en ligne, j'organise 1 live par semaine chaque vendredi à 14h dans l'Incubateur Solopreneur pour créer une routine de rencontre et d'apprentissage pour les freelances.
Je n'ai pas créé "juste" une formation en ligne, au risque que personne ne prenne le temps de la suivre. Je propose chaque mois des lives pour venir faire corriger ses exercices ou me poser des questions (ou même un bootcamp pour les plus motivé·es).
Questions fréquentes
Pourquoi un freelance devrait-il placer ses clients en dernier dans son agenda ?
Parce qu'un freelance qui traite toujours l'urgence client en premier n'a plus d'énergie pour construire autre chose : pas de contenu, pas de prospection, pas de produit. Il ne peut donc pas augmenter ses tarifs sans risquer de perdre ses clients. Placer ses clients après son propre développement, sans les négliger pour autant, c'est mettre d'abord son masque à oxygène, comme dans l'avion.
Quelle différence entre vendre son travail et construire son capital ?
Chaque heure vendue à un client ne rapporte qu'une fois, puis disparaît. Le capital, lui, s'accumule : méthodologie, process, média, systèmes ou produit scalable continuent de générer de la valeur longtemps après leur création. Plus tu investis de temps dans ta croissance, plus ta valeur sur le marché augmente. C'est le cercle vertueux que défend Flavie Prévot dans Le Board.
Comment trouver du temps pour construire ses actifs quand on est freelance ?
Réserve-leur un créneau fixe, avant les missions clients, quand ton cerveau est encore frais : par exemple un jour par semaine, ou tes matinées, en gardant l'après-midi pour les projets clients. C'est à ce moment que tu écris ta newsletter, avances ton produit ou prospectes. Dans l'Incubateur Solopreneur, les lives hebdomadaires servent justement de rendez-vous pour tenir ce rythme.
Quels actifs un freelance peut-il construire pour augmenter ses revenus ?
Les principaux actifs d'un freelance sont une méthodologie formalisée, des process et des systèmes qui font gagner du temps, un média (newsletter, podcast, LinkedIn) qui attire des clients sans prospection permanente, et un produit scalable comme une formation en ligne. Ces actifs permettent de choisir ses clients, de monter ses tarifs et de ne plus dépendre uniquement de son TJM.
👋 Moi, c'est Flavie Prévot.
Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, avec plus d'1,5 million d'écoutes. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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