Comment devenir hyperfreelance ?

Le freelancing, un modèle déjà dépassé ?

Alors que tout le monde semble vouloir démissionner -entre "big quit" et "quiet quitting"- et aspirer à plus d'indépendance ou à un meilleur équilibre de vie pro/perso, le freelancing a plus que jamais le vent en poupe, avec une croissance de +110% en 10 ans (source : Statista).

Pourtant, le freelancing n'est pas une panacée et plusieurs voix s'élèvent pour dénoncer les effets pervers de ce mode de vie et de travail :

Alors, quelle organisation imaginer pour sortir de l'engrenage du travailler plus gagner plus ?

Comment réussir à passer à l'échelle quand on est entrepreneur·e individuel·le ?

Une nouvelle forme de freelancing est possible, pour sortir de ces contradictions et développer un modèle rentable sur la durée.

Ce modèle, c'est le modèle de l'hyperfreelancing, appelé aussi le solopreneuriat.

Le solopreneur, le freelance qui s'affranchit de la contrainte du temps

L'hyperfreelancing est un concept qui a émergé aux USA et qui s'est popularisé avec la montée en puissance de l'entrepreneuriat.

A la différence du freelance, l'hyperfreelance -ou solopreneur- ne vend pas que son temps.

Il développe une véritable entreprise qui lui permet de passer à l'échelle tout en restant seul à la barre.

Le business modèle classique de l'hyperfreelancing repose sur 3 activités :

Cet article résume le concept et les bénéfices de ce business modèle.

Un modèle déjà assez répandu dans l'univers du freelancing et qui peut-être selon moi encore optimisé, en prenant en compte quelques évolutions culturelles et technologiques récentes.

Devenir hyperfreelance en 4 étapes

En m'appuyant sur mon expérience personnelle de solopreneure et les +500 épisodes que j'ai réalisés en 3 ans de podcasting avec Le Board, entreprendre bien entouré·e, j'ai développé une méthode en 4 étapes pour rendre son activité d'indépendant·e plus performante, durable et agréable.

C'est ce que j'appelle la palette du solopreneur : 4 étapes pour s'émanciper des contraintes du freelancing classique et développer un modèle performant et épanouissant sur la durée.

Je vais vous décrypter chaque étape de cette méthode dans cet article.

Et si vous souhaitez aller plus loin, rejoins l'Incubateur Solopreneur, le premier incubateur de France qui aide les freelances qui vendent leur temps à devenir des solopreneurs sereins, aux revenus prévisibles et réguliers.

Etape 1 : l'expertise

La première étape de l'hyperfreelance, c'est déjà d'être un freelance reconnu sur son marché pour une expertise métier dérisable et rentable.

Et pour cela, il faut commencer par développer une expertise métier que l'on peut vendre "au temps passé", qu'il s'agisse d'une prestation intellectuelle, d'une prestation de conseil, de coaching, ou de formation.

Par exemple, j'étais directrice commerciale en grands groupes avec une forte expertise commerciale. Quand je suis devenue freelance, j'ai donc naturellement proposé :

✔️ des services de head of sales externalisée aux start-up

✔️ des services coaching ou formation commerciale aux grands groupes ou entrepreneur·es

Si tu ne t'es pas encore lancé·e et si tu ne sais pas quelle expertise exercer en tant que freelance, je te conseille d'écouter cette mini-série dédiée :

Mais attention, ce n'est pas le tout d'avoir une expertise "lamba".

L'hyperfreelance se distingue par son hyper-exertise.

Idéalement une compétence rare, située dans un marché en forte croissance, potentiellement pénurique.

Pour ma part, je n'hésite pas à pivoter à chaque fois que le marché ou mes compétences évoluent.

Flavie Prévot, créatrice du Board 

Développer une expertise solide et rare va donc te permettre de poser les bases de ton organisation d'hyperfreelance.

Grâce à cette expertise de niche, tu vas :

Un max d'avantages, donc, qui sont pour beaucoup amplement suffisants pour mener une vie de freelance épanoui.

D'ailleurs, je n'oblige personne à devenir hyperfreelance : pendant un temps, cette organisation m'a même largement suffi.

Mais cette dépendance au temps facturé m'a aussi rapidement stressée, en tant que freelance.

Je l'ai ressentie quand j'ai vécu mon premier été, avec un mélange de missions clients qui se mettent en pause estivale, et les vacances à poser avec le stress de ne plus pouvoir travailler ou facturer.

Je me suis alors rendue compte de effets pernicieux de l'activité d' "expertise" :

🛑 Quand 100% de tes revenus viennent de la vente de ton temps, tu stresses au moindre arrêt de travail : vacances, baisse de régime, congé maternité, enfant malade etc.

🛑 Quand tu vends ton temps, tu es capé par ton temps disponible : à part si tu augmentes tes tarifs (ce que tu ne peux pas faire indéfiniment), tu es mathématiquement capé·e à un certain niveau de chiffre d'affaires.

🛑 Quand tu es freelance, tout ton temps n'est pas facturable : même si l'administratif en tant que freelance est limité, tu dois tout de même consacrer un temps incompressible à la gestion de ton entreprise (comptabilité, facturation...). Pour ma part, j'ai estimé que cela représentait au moins 20% de mon temps de travail.

🛑 La vente du temps, ce n'est pas viable à long terme : parce qu'à force de gagner en expérience et d'augmenter ton TJM, tu deviens trop cher par rapport à ton marché et donc moins compétitif.

Et puis, la discrimination et le jeunisme ne touchent pas que les salariés.

Qui va avoir envie de m'embaucher en freelance quand j'aurai 60 ans ?

🛑 Enfin, quand on vend son temps, c'est quasi impossible de lisser ses missions et ses revenus : on a souvent plusieurs rush clients en même temps - ou au contraire plusieurs clients qui se désistent, et dans les deux cas, c'est le stress !

⚠️ D'autant que le risque de défaut de paiement est plus élévé que quand on vend des produits en carte bancaire.

Alors, que faire pour sortir de l'engrenage de la vente du temps ?

Mon conseil ?

👉 Ajouter des briques à ton business modèle pour le rendre encore plus rentable, scalable et surtout : durable, ajouter des couleurs à ta palette de solopreneur.

Etape 2 : le média

Pour cette deuxième brique de l'hyperfreelancing, je te propose un outil qui va potentiellement t'apporter de nouveaux revenus mais aussi venir alimenter tes autres activités.

Cette brique, c'est la création d'un média.

Je ne parle pas de créer forcément un journal ou une chaîne de TV.

Un média, ça peut tout à faire être un podcast, un blog, une newsletter, des posts sur Linkedin ou un compte Tiktok.

Le principe : te faire connaître en ligne sur ton expertise et développer une audience que tu pourras ensuite "monétiser" :

Monter son média, c'est atteignable. Voici quelques exemples de médias créés par des hyperfreelances, en parallèle de leur activité de conseil :

D'ailleurs, faire du "build in public", c'est-à-dire partager les coulisses de son aventure entrepreneuriale, est souvent une excellente façon de commencer son média.

Si tu veux comprendre quelles techniques utiliser, je te conseille d'écouter la mini-série enregistrée avec Pauline Vettier sur ce sujet :

Enfin, créer un média ne va pas te rapporter "que" de la visibilité, des clients, ou potentiellement de l'argent. Il va aussi te permettre de te former et d'améliorer tes compétences chaque jour, un actif non négligeable pour rester un (hyper)freelance au top !

Par exemple, grâce au Board, j'ai enregistré plus de 500 épisodes de podcast et reçu plus de 100 experts qui m'ont donné chaque semaine des conseils inestimables pour booster mon solo-business.

Imagine les compétences que j'ai engrangées -et les $ que j'ai économisés en coaching et en formation- grâce à eux/elles !

Donc pour résumer, à ce stade de l'article, tu as construit :

✔️ ton expertise

✔️ ton média

Tu es prêt·e pour rajouter un troisième étage à ta fusée d'hyperfreelance : le produit.

Etape 3 : le produit

Maintenant que les 2 premières briques d'hyperfreelance sont installées, on peut passer à l'étape reine dans le passage à l'échelle du solopreneur : la productivisation.

Ou l'art de transformer une prestation intellectuelle "time-bounded" (liée au temps de l'entrepreneur·e) en un produit "scalable" (c'est-à-dire : qui peut se vendre nuit et jour, même quand tu dors).

Bon, évidemment, c'est un peu une chimère 🦄

Parce qu'AUCUN produit ne se vend "tout seul", sans un certain niveau d'investissement, en temps ou en argent.

Il n'y a pas de revenus passifs.

Flavie Prévot, créatrice du Board 

Par exemple, pour vendre une formation en ligne, tu dois quand même passer pas mal de temps à la construire, puis à en faire la promotion, sans oublier la mise à jour ou la relation client.

Néanmoins, la majeure partie d'une formation est scalable : tu ne "dépenses" pas plus de temps à la produire si cette formation est suivie par un élève ou par 10.000 !

Quel type de produit "scalable" créer quand on est freelance ?

Tu veux créer un produit mais tu ne sais pas lequel ?

Voici quelques idées en partant de mon exemple avec Le Board.

Idée 1 : un produit physique : un livre, un goodie.

Par exemple, je pourrais créer un mug ou une casquette du Board et la vendre sur une boutique en ligne.  

Bon désolée de te décevoir, ce mug est une édition unique, car je n'ai pas l'âme d'une e-commerçante. Mais qui sait, si le podcast fait un million d'écoutes, peut-être que je me lancerai dans la production à grande échelle ?

Idée 2 : un produit digital : logiciel, ebook, formation en ligne.

L'avantage : pas de stock, pas de coup de fabrication, une marge maximale.

Moi, c'est l'option que j'ai choisie. Aussi parce qu'elle me semblait plus adaptée pour aider mes auditeurs - qui ne m'ont pas attendue pour avoir de beaux mugs.

Quel produit digital créer ?

L'idée : transformer son expertise en produit digital

Par exemple :

Pour ma part, j'ai mis du temps avant d'aboutir à mon idée de produit digital et finalement j'ai trouvé le format qui me convient bien et qui apporte un maximum de matière aux solopreneur·es en herbe : l'Incubateur Solopreneur.

Voilà de quoi ça ce "produit" se compose :

✔️ une formation vidéo de 6 modules avec ma méthode pour passer du freelance qui vend son temps au solopreneur diversifié et scalable

✔️ un cahier d'exercices sur Notion personalisables et duplicables en 1 clic dans ton propre espace pour construire toutes les briques de ton solobusiness

✔️ une communauté privée avec un live par semaine pour muscler ton jeu de solopreneur

✔️ Et pour les plus motivé·es : un bootcamp de 3 mois avec des lives et du coaching privé intensif avec moi ! 

Si tu veux savoir comment j'ai eu l'idée de ce produit, regarde cette vidéo : 

L'exemple des formations

Une autre idée de produit qui peut être intéressante pour toi, à la lisière entre le conseil et le produit : la formation ou la conférence.

En effet, si tu crées une formation ou une conférence :

✅ le contenu de ta formation ou conférence est "scalable" : tu l'as travaillé une fois, et tu pourras le réutiliser autant de fois que tu animes la conférence.

🛑 Seul le temps d'animation (et de marketing) n'est pas scalable : tu dois reproduire l'opération pour chaque client.

A moins que tu ne trouves quelqu'un pour sous-traiter cette exécution ?

C'est ce qu'on va voir avec la 4e brique de l'hyperfreelancing : la communauté.

Qui va aussi te permettre de créer un formidable marché pour vendre tes produits.

Etape 4 : la communauté

La communauté est un "asset" encore peu connu -et sous-utilisé- des entrepreneur·es, notamment des solopreneur·es ou freelances.

Pourtant, la communauté, c'est l'une des briques les plus distinctives des hyperfreelances - et, même si elle demande un effort conséquent au départ, l'une des plus rentables.

La communauté va avoir plein d'avantages pour ton activité de freelance :

✔️ Une communauté te permet d'apprendre plus vite : en rencontrant tes pairs plus expérimentés, ou en t'entourant de profils complémentaires, tu vas apprendre et progresser à vitesse grand-V.

✔️ Une communauté va t'aider à trouver des clients, en te recommandant auprès de tes clients cibles.

✔️ La communauté va t'ouvrir des possibilités de revenus complémentaires : via l'apport d'affaires, l'affiliation, ou même la vente de produits, de membership ou ou de NFT

Autre avantage de la communauté ?

T'aider à gagner en efficacité dans ton organisation de freelance.

Comment ?

En transformant ta communauté en membres actifs de ton entreprise :

1️⃣ Les buddies

Troc de temps, accountability partner, soutien moral ou camaraderie... tes pairs peuvent t'apporter énormément et ce, gratuitement ! 

2️⃣ Les fans  

Les membres de ta communauté peuvent t'apporter de la preuve sociale et être tes meilleurs ambassadeurs, par exemple en postant sur leur réseau sociaux un message de soutien ou de recommandation.

3️⃣ Les apporteurs d'affaires 

Les membres de ta communauté peuvent t'apporter des clients sur un plateau.

Par exemple, si tu fais partie d'un collectif de freelances.

Par exemple, quand je me suis formée au web3, j'ai rejoint le collectif Fleet.

Grâce à ce collectif, j'ai :

✔️ développé de nouvelles compétences qui m'ont permis de pivoter mon activité de freelance vers une activité encore plus experte et rémunératrice

✔️ rencontré plein de solopreneur·es / freelances qui sont devenus des auditeurs·trices du Board et même des acheteur·ses des NFT ou des accélérateurs

✔️ j'ai créé un nouveau média, le Fleet Podcast, que j'ai réussi à sponsoriser, ce qui m'a permis une diversification de mes revenus

✔️ et surtout, je récupère 10% du chiffre d'affaires facturé par le collectif par client apporté

4️⃣ Les prestataires  

Si tu veux aller plus vite en tant que solopreneur·e, tu peux aussi faire appel à d'autres freelances pour déléguer ou sous-traiter.

Pour ma part, je délègue :

▪️ Ce que je fais mal ou que je déteste : genre, la compta ☠️

▪️ Ce que quelqu'un fait mieux que moi : par exemple, le montage de mes podcasts.

▪️ Ce que je n'ai pas le temps de faire : par exemple, la rédaction d'articles SEO.

▪️ Ce que je ne sais pas du tout faire : j'ai déjà fait appel à d'autres freelances pour m'aider sur des missions clients sur des secteurs ou outils spécifiques, ou bien fait appel à un vidéaste ou un graphiste

Commence à déléguer dès que ton budget te permet pour gagner du temps à investir sur tes forces. 

5️⃣ Les partenaires 

Enfin, tu peux t'appuyer sur des partenaires existants pour grandir : communauté ami, média similaire au tien, influenceur dans ton domaine d'activité. Pourquoi ne pas créer un produit en commun par exemple pour aller plus vite ? 

L'effet flywheel du solopreneur : le cercle vertueux de l'hyperfreelance

On vient de voir les 4 piliers qui vont t'aider à devenir un hyperfreelance ou solopreneur rentable :  

D'ailleurs, comme on l'a vu précédemment, la beauté de ce modèle est que chaque dimension renforce les autres.

C'est l'effet d'entraînement - ou effet flywheel- du modèle. 

Et que la combinatoire de plusieurs activités va carrément te rendre inimitable sur ton marché - et donc inatteignable par la concurrence !

Par exemple, si tu utilises ton expertise métier pour devenir un média de référence sur ce sujet, tu développeras une forte influence qui renforcera ta valeur sur le marché.

Si tu dispose d'un produit pertinent et d'une communauté engagée et d'une audience médiatique, tu pourras générer des revenus complémentaires "passifs".

Et si sais t'entourer de profils experts complémentaires au tien, tu pourras déléguer certaines actions pour préserver ton temps et devenir encore plus efficace et performant·e.

Alors, intéressé·e par ce business modèle d'hyperfreelance ?

Les qualités pour devenir un·e hyperfreelance

Sur le papier, l'hyperfreelancing, ça a l'air pas mal.

Mais on va pas se mentir : ça demande aussi pas mal d'efforts, par rapport au modèle de freelancing "classique".

Comment savoir si ce modèle est fait pour toi ?

J'ai remarqué plusieurs qualités ou compétences qui pourront t'aider dans cette démarche, si tu veux te lancer.

La polyvalence

Être hyperfreelance, c'est gérer plusieurs activités différentes. C'est ce que j'appelle le muti-casquetting !

Avoir un média, répondre à sa communauté, participer au collectif, designer des produits digitaux, vendre différents types de produits, organiser toutes ses activités... Moi, j'adore, mais c'est vrai qu'on peut vite avoir le tournis et ne plus savoir où donner de la tête.

J'ai remarqué que les profils polyvalents ou slashers apprécient particulièrement ce modèle.

Les profils de type manager généraliste ou dirigeant·e sont également très performants dans ce modèle, grâce à leur connaissance de plusieurs domaines d'activité dans l'entreprise (finances, RH, produit...).

⚠️ Attention toutefois à ne pas trop se disperser, en se fixant des priorités via des OKR par exemple ou via une roadmap.

L'auto-discipline

Quand tu es solopreneur·e, tu es tout·e seul·e à pouvoir te motiver. Alors une bonne dose d'auto-discipline est nécessaire.

Pour réaliser les activités que tu aimes moins.

Mais aussi, parfois, pour limiter ton temps sur les activités que tu adores 🤷‍♀️

Ou pour "sacrifier" un peu de temps "facturable" afin de l'investir dans la construction de tes futurs produits par exemple, ou l'animation de ta communauté.

La relation

Difficile de construire un réseau, une communauté et un entourage performants sur lequel s'appuyer (ou monétiser) si on n'apprécie pas un minimum l'intéraction : avec ses clients, avec ses pairs, avec les membres de son audience ou sa communauté.

Ours·e mal léché·e, s'abstenir 🐻

La vente

Si tu développes plusieurs produits, ou si tu veux monétiser ton média, tu vas devoir engager des efforts commerciaux / marketing / de promotion.

Appelle-ça comme tu veux, moi je regroupe ça sous le terme de compétences de vente.

Et pour accompagner de nombreux founders de start-up chaque année en tant que prof & coach chez Willa, force est de constater que ce n'est pas le "dada" de tou·tes les entrepreneur·es.

5 ressources pour devenir un hyperfreelance

Alors, cet article t'a plu ?

Si tu veux aller plus loin sur le concept d'hyperfreelance / solopreneur, tu peux lire cet article qui décrypte 8 business modèles de solopreneurs pour t'inspirer.

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👋 Moi, c'est Flavie. 

Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +350.000 solos. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables. 

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