Comment travailler 15-20h par semaine en solopreneur (et gagner plus) : le cas Marine Aubaret

Tu veux faire plus de chiffre d'affaires, mais tu veux aussi avoir une vie. Gagner beaucoup d'argent en travaillant 50-60h par semaine, c'est facile. Mais atteindre ses objectifs en travaillant 15-20h par semaine, ça c'est un vrai challenge. Marine Aubaret a compris que scaler, ce n'est pas qu'une question de revenus. C'est aussi une question de structure, d'organisation et de fondations. Découvre comment elle a construit un business qui respecte ses objectifs de vie. En travaillant moins, mais mieux.

Le mythe du solopreneur qui travaille 50h par semaine

Parlons franchement. Quand tu lances ton activité de solopreneur, on te vend le rêve de la liberté." Travaille de n'importe où. Gagne bien ta vie. Vis tes rêves." La réalité ? Tu travailles 50-60h par semaine. Tu réponds aux emails le dimanche. Tu penses à ton business 24/7. Tu as l'impression de ne jamais déconnecter. Et le pire ? Tu te dis : "C'est normal. Pour réussir, il faut bosser comme un forcené."

Mais c'est faux. Marine Aubaret est la preuve vivante que tu peux travailler 15-20h les semaines où ton énergie est plus low et quand même construire un business rentable. Ses chiffres :

Pendant que la plupart des solopreneurs se crament à 50h/semaine, Marine a choisi une autre voie : l'optimisation.

Son mantra ? "Je transforme la croissance en confort."

Dans cet article, je vais te raconter son parcours complet. Comment elle a structuré son business. Les décisions qu'elle a prises. Les fondations qu'elle a construites. Et surtout, comment tu peux faire pareil. Parce que travailler 50h par semaine, ce n'est pas un badge d'honneur. C'est un problème d'organisation.

Prêt(e) ? C'est parti.

Volume vs Rentabilité : comprendre la différence

Avant de plonger dans le cas de Marine, posons les bases. Parce que beaucoup de solopreneurs confondent volume et rentabilité.

Volume : faire plus de CA (mais à quel prix ?)

Le volume, c'est :

Le problème ? Plus de CA ne veut pas dire plus d'argent dans ta poche. Exemple concret : Solopreneur A :

Solopreneur B (Marine) :

Qui gagne mieux sa vie ? Le Solopreneur B. Parce qu'il gagne 90% du revenu du Solopreneur A, en travaillant 60% de temps en moins. C'est ça, la rentabilité.

Rentabilité : gagner plus par heure travaillée

La rentabilité, c'est :

La formule magique : Rentabilité = Bénéfice net / Temps de travail

Plus ton revenu horaire est élevé, plus tu es rentable. Et devine quoi ? Marine a choisi la rentabilité. Pas le volume. "Plutôt que d'aller chercher les 100, 200, 300K€ de chiffre d'affaires, moi je suis allé chercher plutôt les mini trucs. Genre comment est-ce que j'optimise mes charges ? Je passe en sous-système réel simplifié. J'améliore ma rentabilité. C'est des sujets de fond qui me serviront pour la suite."

La stratégie de Marine : poser les fondations avant de scaler. Pourquoi ? Parce que si tu scales sans fondations solides, tu vas :

Marine a fait l'inverse.

Le profil de Marine Aubaret : transformer la croissance en confort

Maintenant, rentrons dans le concret. Qui est Marine Aubaret ? Qu'est-ce qu'elle fait ? Et comment elle en est arrivée à travailler 15-20h par semaine ?

Son activité : "Je transforme la croissance en confort"

En gros, elle intervient quand la croissance dépasse l'organisation en back office.

Traduction : Marine aide les solopreneurs et freelances à structurer leur business quand ça part dans tous les sens. Tu sais, ce moment où :

Marine arrive et elle dit : "On va remettre de l'ordre."

Ses expertises :

Son podcast : Work in Process -> pour ceux qui, comme moi, sont nuls en process et en back office.

Fun fact : J'ai fait appel à Marine en tant que prestataire pour m'aider à construire le process de l'Incubateur. Et c'est te dire à quel point je suis contente du résultat, parce que maintenant l'Incubateur c'est mon produit phare. Et sans cette ossature, je pense que je n'aurais jamais réussi à le sortir de terre.

Ses chiffres : 15-20h par semaine (et comment c'est possible)

Voici les chiffres de Marine :

Semaines chill (la plupart du temps) :

Semaines productives (quand elle veut accélérer) :

Comparaison avec la moyenne :

Solopreneur moyen :

Marine :

La différence ? Pas la chance. Pas le talent. La STRUCTURE.

Son parcours : 2 ans dans l'Incubateur Solopreneur

Marine a rejoint l'Incubateur il y a 2 ans.
Pourquoi elle a rejoint ? "D'une part, il y a la solitude de l'entrepreneur. Et puis j'avais besoin d'être challengée aussi sur ce que je pouvais faire, sur certains livrables que je mettais un peu de côté. Et du coup, j'ai retrouvé une squad, une famille dans l'Incubateur."

Ses résultats après 2 ans :

Résultat 1 : Changement de posture"

Maintenant, quand j'ai une question, plutôt que de tourner en rond dans ma tête et à pas trouver la solution, je vais dans l'Incubateur. Je pose la question. Il y a au moins une âme charitable qui va venir me répondre."

Résultat 2 : Gain de temps

"Moi en fait, j'ai profité de l'Incubateur pour gagner du temps." Comment ? Grâce aux lives du vendredi. Chaque semaine, elle s'assure de bosser SUR son business.

Résultat 3 : Fondations solides

"J'ai consacré ces deux dernières années à creuser des fondations. Plutôt que d'aller chercher les 100, 200, 300K€ de CA, je suis allé chercher les mini trucs. Comment j'optimise mes charges ? Je passe en sous-système réel simplifié. J'améliore ma rentabilité."

Et en 2026 ? Marine passe à l'Incubateur+ (l'offre premium avec accompagnement personnalisé). Pourquoi ? "Pour moi, 2026, je sens que c'est une année d'accélération. Je peux vraiment viser cet équilibre entre gain de temps et croissance financière. Pour avancer, il faut investir sur soi. Et je choisis mes valeurs sûres."

Ses objectifs 2026 :

Maintenant que tu connais son profil, voyons COMMENT elle structure son business pour travailler 15-20h par semaine.

Les 5 piliers de Marine pour travailler 15-20h par semaine

Comment Marine a-t-elle construit un business qui lui permet de travailler 15-20h par semaine ?Avec 5 piliers.

Pilier 1 : Le live du vendredi (travailler SUR son business, pas dans)

Le premier pilier, c'est le live de l'Incubateur tous les vendredis. Le principe : Tous les vendredis à 14h, live d'1h.

Format :

Pourquoi c'est crucial pour Marine ? "Les lives du vendredi, ça veut dire que toutes les semaines, je m'assure de bosser sur mon business. Donc j'arrête de mettre ces trucs de côté qui étaient sous le tapis. Ça me permet d'avancer."

La différence entre travailler DANS son business et SUR son business :

Travailler DANS ton business :

Travailler SUR ton business :

Le problème ? 90% des freelances travaillent 100% du temps DANS leur business. Et 0% SUR leur business. Résultat : ils courent en permanence. Ils n'avancent jamais vraiment.

Marine a mis en place une routine : tous les vendredis : 2h pour travailler SUR son business. Si tu ne bloques pas de temps pour travailler SUR ton business, tu ne construis rien de durable.

Action immédiate :

Pilier 2 : Optimisation des charges

Le deuxième pilier, c'est l'optimisation des charges. Marine me raconte :"Je passe en sous-système réel simplifié il y a un mois. Et du coup, je ne suis pas sans souci pour optimiser mes charges. J'ai amélioré ma rentabilité aussi." C'est quoi le sous-système réel simplifié ? En France, les entrepreneurs individuels ont 3 options fiscales :

Option 1 : Micro-entreprise (auto-entrepreneur)

Option 2 : Réel simplifié (entreprise individuelle classique)

Option 3 : Sous-système réel simplifié

Pourquoi Marine a fait ce choix ? Pour optimiser ses charges. Exemple concret :

En micro-entreprise :

En sous-système réel simplifié :

Résultat : plus de flexibilité, optimisation fiscale, meilleure rentabilité. Beaucoup de solopreneurs ne se posent jamais la question de leur statut. Ils restent en micro-entreprise par défaut. Sans jamais calculer si c'est vraiment le plus rentable.

Action immédiate :

Pilier 3 : Amélioration de la rentabilité

Le troisième pilier, c'est l'amélioration de la rentabilité. Comment ? 3 astuces :

1. Optimiser ses outils

Marine a fait le ménage dans ses abonnements. Avant :

Après :

Économie : 1 800€ par an.

2. Simplifier ses process

Au lieu d'avoir 10 process différents, elle en a 3 principaux. Résultat : moins de temps passé à gérer, plus de temps pour facturer.

3. Augmenter ses prix

Plutôt que de prendre plus de clients, elle a augmenté ses prix de 20%. Résultat : même CA, moins de clients, moins de temps. La différence entre volume et rentabilité :

Stratégie volume :

Stratégie rentabilité (Marine) :

Arrête de courir après le CA. Concentre-toi sur ta rentabilité.

Action immédiate :

Pilier 4 : Simplification et suppression (tailler dans le gras)

Le quatrième pilier, c'est la simplification. Marine a un message pour toi : "Vous chargez pas trop la mule. Essayer de simplifier au maximum les choses. Hésitez pas à supprimer aussi, à tailler dans le gras, votre espace Notion, ce genre de choses."

Ce que ça veut dire concrètement : simplifier, c'est :

Marine applique la règle du "Si c'est pas un OUI franc, c'est un NON." Exemples :

Projet 1 : Newsletter hebdomadaire

Projet 2 : Podcast Work in Process

Projet 3 : Offre de coaching 1-to-1

Résultat : moins d'activités, plus de focus, plus de plaisir. Plus tu simplifies, plus tu libères du temps et de l'énergie mentale.
Action immédiate :

Pilier 5 : Entourage et communauté (ne reste pas seul)

Le cinquième pilier, c'est l'entourage. Marine est ultra-claire : "En cas de doute, restez pas seul. Entourez-vous de solopreneurs, de freelances qui vivent la même chose que vous et qui pourront probablement vous aider."

La solitude de l'entrepreneur, c'est un vrai problème. Quand tu es seul :

Quand tu es entouré :

Marine sur l'Incubateur : "Maintenant, quand j'ai une question, plutôt que de tourner en rond dans ma tête, je vais dans l'Incubateur. Je pose la question. Il y a au moins une âme charitable qui va venir me répondre. Franchement, c'est génial d'avoir cette caisse de résonance et de se dire qu'on n'est pas seuls dans notre galère. Souvent, on est plusieurs à rencontrer la même difficulté en même temps."

Les bénéfices concrets :

Bénéfice 1 : Réponses rapides

Au lieu de passer 2h à chercher sur Google, tu poses ta question. Quelqu'un qui a vécu la même situation te répond en 30 minutes.

Bénéfice 2 : Challenge et accountability

"J'avais besoin d'être challengée sur certains livrables que je mettais un peu de côté." La communauté te pousse à avancer. Tu te dis : "Je vais montrer mon avancement au live du vendredi." Résultat : tu procrastines moins.

Bénéfice 3 : Opportunités business"

"Ça m'a permis parfois de décrocher des missions." Dans l'Incubateur, il y a 350+ solopreneurs. Des opportunités de collaboration émergent naturellement. La leçon : Arrête de travailler seul. Rejoins une communauté de pairs.

Action immédiate :

Fondations avant volume : la stratégie de Marine pour 2026

Maintenant, parlons stratégie long terme. Marine a une approche particulière : fondations avant volume.

Années 1-2 (2023-2024) : Creuser les fondations

Au lieu de foncer tête baissée vers les 100K€, 200K€, 300K€, Marine a choisi de creuser les fondations. Ce qu'elle a fait :

Fondation 1 : Optimisation des charges

Fondation 2 : Amélioration de la rentabilité

Fondation 3 : Structuration du business

Fondation 4 : Construction du média

Fondation 5 : Entourage et communauté

Résultat après 2 ans : des fondations solides.

Année 3 (2026) : Accélération

Maintenant que les fondations sont là, Marine peut accélérer. "Pour moi, 2026, je sens que c'est une année d'accélération. Je peux vraiment viser cet équilibre entre gain de temps et croissance financière."

Ses 3 objectifs 2026 :

Objectif 1 : Refondre son podcast Work in Process

Objectif 2 : Sortir son écosystème d'offres

Objectif 3 : Créer un produit scalable

Pourquoi cette stratégie est brillante

La plupart des solopreneurs font l'inverse :

Année 1 : Foncer

Année 2 : Cramer

Année 3 : Ralentir (forcé)

Marine a fait l'inverse :

Années 1-2 : Construire

Année 3 : Accélérer

Arrête de vouloir faire 100K€ la première année. Construis des fondations solides. Optimise ta rentabilité. Simplifie ton business. Ensuite, tu pourras scaler sans te cramer.

Action immédiate :

Prêt(e) à revoir tes fondations pour enfin respirer ?

Voilà, tu connais maintenant le parcours complet de Marine Aubaret.

Récap' :

Sa situation :

Ses 5 piliers :

Sa stratégie :

Années 1-2 : Fondations

Année 3 : Accélération

Maintenant, à toi de jouer. Si tu veux faire comme Marine et travailler 15-20h par semaine (au lieu de 50h), rejoins l'Incubateur Solopreneur.

Ce que tu vas recevoir :
✅ 1 live par semaine (tous les vendredis à 14h) pour travailler SUR ton business
✅ Une communauté de 350+ solopreneurs qui vivent la même chose que toi
✅ Des experts chaque semaine pour t'aider à optimiser ton offre, ton média, ton produit
✅ Le soutien pour prendre les bonnes décisions (simplifier, optimiser, structurer)
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À bientôt dans l'Incubateur !

👋 Moi, c'est Flavie. Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500 000 solos. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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