J'ai écrit 300 newsletters en 5 ans.
Au début, c'était ma mère et mes potes qui lisaient ma newsletter, donc on va dire moins de 20 personnes qui ouvraient mes emails par pure gentillesse. Aujourd'hui, 12 000 personnes me lisent chaque semaine, et certaines même deux fois par semaine parce que j'envoie 2 éditions. Et surtout, je reçois régulièrement des messages du style "Flavie, ça fait 2 ans que je lis ta newsletter, et ça y est, je rejoins enfin l'Incubateur Solopreneur".
C'est absolument incroyable de voir la puissance d'une newsletter quand tu es freelance ou solopreneur. Mais pour en arriver là, crois-moi, j'ai fait énormément d'erreurs. Des erreurs qui m'ont coûté des mois de progression, des milliers d'abonnés potentiels, et surtout un temps fou que j'aurais pu économiser si quelqu'un m'avait prévenue.
Alors aujourd'hui, je vais te partager les 3 erreurs magistrales que j'ai commises pendant ces 5 années d'écriture de newsletter. Des erreurs que tu es probablement en train de faire toi aussi si ta newsletter stagne à 50 abonnés depuis des mois. Et surtout, je vais te donner les solutions concrètes que j'ai mises en place pour passer de 20 à 12 000 abonnés, avec des chiffres précis, des outils gratuits et un plan d'action que tu peux appliquer dès cette semaine.
Prêt(e) ? C'est parti !
Pourquoi ta newsletter freelance stagne probablement à 50 abonnés
Avant de plonger dans les 3 erreurs qui tuent ta croissance, posons le contexte. Si tu es freelance ou solopreneur et que ta newsletter ne décolle pas, tu n'es absolument pas seul dans cette situation.
La grande majorité des newsletters créées par des indépendants stagnent entre 30 et 100 abonnés pendant des mois, voire des années, avant que leur créateur finisse par abandonner complètement en se disant que la newsletter, ce n'est pas pour lui.
Le syndrome de la newsletter qui stagne
Tu connais probablement cette sensation frustrante. Tu as lancé ta newsletter il y a 3 mois, 6 mois, peut-être même 1 an.
Au début, tu étais motivé comme jamais. Tu as envoyé ta première édition à tes contacts proches, quelques collègues, ta famille. Tu as eu 15 abonnés. Puis 25. Puis 30. Et là, plus rien.
La croissance s'est arrêtée net. Chaque semaine, tu écris consciencieusement ton édition, tu l'envoies à tes 35 abonnés, et tu te demandes à quoi bon continuer si ça ne décolle pas.
Le problème, c'est que tu ne sais pas exactement ce qui bloque. Est-ce que c'est ton contenu qui n'est pas assez intéressant ? Est-ce que tu ne la promeus pas assez sur les réseaux sociaux ? Est-ce que tu devrais changer de plateforme ? Est-ce que les gens ne lisent plus les newsletters en général ? Les questions tournent en boucle dans ta tête, mais tu n'as pas de réponses claires.
Pourquoi la plupart des conseils newsletter ne marchent pas pour les freelances
Si tu as cherché des conseils sur internet pour faire décoller ta newsletter, tu es probablement tombé sur les mêmes recommandations que tout le monde :
Sois régulier dans tes envois. Crée du contenu de qualité. Partage ta newsletter sur les réseaux sociaux. Demande à tes abonnés de la partager. Fais un beau design. Utilise un bon outil d'emailing.
Le problème avec ces conseils, c'est qu'ils sont extrêmement génériques et ne tiennent absolument pas compte de ta situation spécifique de freelance ou de solopreneur. Tu n'es pas un média à temps plein avec une équipe de rédaction. Tu n'as pas 10 heures par semaine à consacrer à ta newsletter. Tu as des missions clients à gérer, un business à faire tourner, et la création de contenu ne peut pas devenir ton activité principale au détriment de ce qui te fait réellement gagner de l'argent.
C'est exactement pour cette raison que j'ai décidé de partager mon retour d'expérience très concret sur 300 newsletters écrites en 5 ans. Parce que moi aussi, je suis une créatrice-entrepreneuse, pas une créatrice de contenu à temps plein. Je vis de mon business, pas de ma création de contenu.
Et pourtant, j'ai réussi à construire une newsletter de 12 000 abonnés qui génère régulièrement des clients pour mes produits.
Les 3 erreurs que tu fais probablement en ce moment même
Après avoir écrit 300 newsletters et analysé méticuleusement ce qui a marché et ce qui n'a absolument pas fonctionné, j'ai identifié 3 erreurs majeures qui expliquent pourquoi ta newsletter stagne.
Ces 3 erreurs, je les ai toutes commises moi-même, et elles m'ont coûté des mois, voire des années de progression.
La bonne nouvelle, c'est que ces erreurs sont complètement réversibles. Une fois que tu les identifies et que tu mets en place les bonnes solutions, ta newsletter peut commencer à croître de manière régulière et prévisible. On parle de 300 à 500 nouveaux abonnés par mois de manière organique, sans publicité payante massive ni stratégies compliquées.
Alors sans plus attendre, rentrons dans le vif du sujet avec la première erreur monumentale que j'ai faite et que tu es probablement en train de reproduire en ce moment même.
Erreur 1 : Tu attends le concept parfait au lieu de te lancer maintenant
La première erreur magistrale que j'ai commise, et de loin la plus coûteuse en termes de temps perdu, c'est d'avoir attendu beaucoup trop longtemps avant de lancer ma newsletter. J'ai lancé mon podcast Le Board en août 2020. Et devine quand j'ai écrit ma première newsletter ?
En janvier 2021. 5 mois complets se sont écoulés entre le lancement de mon podcast et celui de ma newsletter.
Pourquoi j'ai perdu 5 mois à chercher le concept parfait
Pendant ces 5 mois, je ne suis pas restée les bras croisés. Au contraire, j'étais en pleine réflexion intense sur le concept parfait de ma newsletter. Je me posais 1000 questions :
Est-ce que je devais faire une newsletter de curation de liens ? Est-ce que je devais partager mes coulisses d'entrepreneure ? Est-ce que je devais donner des conseils sous forme de tutoriels ? Est-ce que je devais adopter un ton très professionnel ou plutôt personnel et authentique ? Quelle devait être la périodicité idéale ? 1 fois par semaine ou 2 fois par mois ?
J'attendais ce moment magique où j'aurais enfin trouvé le concept absolument parfait, celui qui allait cartonner dès la première édition et attirer naturellement des milliers d'abonnés. Je voulais tout planifier dans les moindres détails avant de me lancer pour éviter de faire des erreurs et de perdre du temps.
Le problème, c'est que ce moment parfait n'est jamais arrivé. Et pour cause : il n'existe tout simplement pas.
La vérité que personne ne te dit sur le lancement d'une newsletter
Voici la vérité toute simple que j'ai mis beaucoup trop de temps à comprendre : le concept que tu vas lancer ne sera jamais parfait dès le départ. C'est absolument impossible. Et tu sais quoi ? Ce n'est pas grave du tout. En fait, c'est même complètement normal et sain.
On ne peut améliorer qu'un concept qu'on a déjà lancé. Tant que ta newsletter reste une idée dans ta tête, un brouillon sur un document Google que tu retouches sans cesse, ou un projet que tu remets à la semaine prochaine, tu ne peux strictement rien en apprendre. Tu ne sais pas si les gens vont aimer. Tu ne sais pas quels sujets vont résonner. Tu ne sais pas quel ton va créer de la connexion. Tu ne sais rien du tout, en fait.
C'est seulement quand tu envoies ta première newsletter, même imparfaite, que tu commences à collecter des données réelles. Des taux d'ouverture. Des taux de clics. Des réponses de lecteurs. Des désabonnements aussi, qui te donnent des indications précieuses sur ce qui ne fonctionne pas.
C'est le marché qui va t'apprendre ce qui marche vraiment, pas ta réflexion solitaire dans ton canapé.
Ma première newsletter : 460 vues et 50% de taux d'ouverture
Et j'ai eu raison de me lancer, même avec un concept qui n'était absolument pas parfait. Ma toute première newsletter a généré 460 vues avec un taux d'ouverture de 50%. Quand on y pense, c'est absolument énorme pour une première édition envoyée à une liste minuscule de moins de 20 personnes au départ.
Ces chiffres m'ont donné 2 informations cruciales :
Premièrement, que les gens étaient vraiment intéressés par ce que j'avais à partager, puisqu'un taux d'ouverture de 50% est considéré comme excellent dans l'industrie.
Deuxièmement, que mon concept de base, même imparfait, fonctionnait suffisamment bien pour mériter d'être développé et amélioré au fil du temps.
Si j'avais attendu encore 3 mois, 6 mois ou 1 an de plus avant de me lancer, j'aurais perdu un temps précieux. Et surtout, je n'aurais jamais eu ces données concrètes pour valider ou invalider mes hypothèses sur ce qui fonctionne.
Les 2 freins qui te font procrastiner le lancement de ta newsletter
Après avoir discuté avec des centaines de freelances et de solopreneurs dans mon incubateur, j'ai identifié 2 freins principaux qui empêchent les gens de se lancer avec leur newsletter.
Premier frein : tu penses que tu n'as pas besoin de newsletter parce que ton carnet de commandes est déjà plein.
C'est un frein très courant chez les freelances qui tournent bien. Tu te dis que tu as déjà 1, 2 ou 3 clients par mois grâce au bouche-à-oreille, donc à quoi bon investir du temps dans une newsletter qui ne va rien t'apporter à court terme ?
Le problème avec ce raisonnement, c'est qu'il ne prend pas en compte ton évolution future. Aujourd'hui, tu es peut-être très content d'être freelance avec 2 ou 3 clients par mois. Mais demain, quand tu voudras scaler en solopreneur et lancer tes propres produits digitaux, tes formations, ton SaaS ou ta communauté payante, tu vas avoir besoin de beaucoup plus que 2 ou 3 clients par mois. Tu vas avoir besoin de 10, 20, 50, 100 clients par mois. Et là, le bouche-à-oreille ne suffira plus du tout.
La newsletter, c'est l'actif que tu construis maintenant, pendant que ton carnet de commandes est plein, pour préparer ton développement commercial futur. C'est comme planter un arbre. Tu ne vas pas récolter les fruits tout de suite, mais dans 2 ans, 3 ans, 5 ans, cet arbre sera devenu un actif précieux qui te nourrit régulièrement.
Deuxième frein : tu es déjà créateur de contenu avec un podcast ou une chaîne YouTube, donc tu penses que ça suffit.
C'est une erreur absolument criminelle que font beaucoup de podcasteurs et de YouTubeurs. Ils pensent qu'avoir un podcast ou une chaîne YouTube suffit comme création de contenu et qu'ajouter une newsletter serait redondant.
La réalité, c'est que les plateformes de distribution comme les apps de podcast ou YouTube sont en partie algorithmiques. Tu ne peux absolument pas pousser 100% de tes épisodes ou de tes vidéos à tous tes abonnés. L'algorithme décide pour toi qui va voir ton contenu et qui ne va pas le voir.Avec une newsletter, tu as un bien meilleur taux de conversion et surtout un contrôle total. Quand tu envoies ton épisode de podcast ou ta vidéo YouTube à tes abonnés newsletter, tu as un taux d'ouverture de 50 à 60%. Ça veut dire que plus de la moitié des gens vont effectivement lire ton email et potentiellement cliquer pour écouter ou regarder ton contenu.
Compare ça avec un réseau social comme LinkedIn ou Instagram, où je pense qu'il y a moins de 1% de ton audience qui va voir passer ton post dans son feed. C'est une différence de 1 à 50. 50 fois plus efficace. La meilleure façon de générer des vues ou des écoutes sur ton média, c'est d'avoir une newsletter dans laquelle tu relais les contenus que tu crées sur d'autres plateformes.
Comment lancer ta newsletter cette semaine avec un concept à peu près correct
Maintenant que tu as compris pourquoi attendre le concept parfait est une perte de temps monumentale, laisse-moi te donner un plan d'action ultra-simple pour lancer ta newsletter cette semaine, même si ton concept n'est pas encore parfait.
Première étape : choisis un format de base qui te correspond.
Tu n'as pas besoin de réinventer la roue. Il existe quelques grands formats de newsletter qui marchent très bien. Le building in public, où tu partages tes coulisses d'entrepreneur avec des chiffres, des screenshots et des apprentissages. Le format pédagogique, où tu donnes des conseils actionnables et des tutoriels. Le format curation, où tu sélectionnes les meilleurs contenus de la semaine dans ton domaine. Choisis celui qui te parle le plus et avec lequel tu te sens à l'aise.
Moi, par exemple, j'adore le building in public. J'aime profondément partager mes coulisses de solopreneure, montrer mes chiffres, expliquer mes réussites et mes échecs. C'est quelque chose que j'aime faire naturellement. Je suis beaucoup plus à l'aise dans un style de newsletter où je partage mes coulisses et où j'ouvre un peu mes rideaux pour montrer ce qui se passe en arrière-boutique, que dans un format très professoral où je donnerais des conseils de manière descendante.
Deuxième étape : choisis une périodicité tenable sur le long terme.
Ne te mets pas la pression avec 2 newsletters par semaine si tu n'as jamais écrit une seule newsletter de ta vie. Commence par 1 newsletter toutes les 2 semaines, ou mieux encore, 1 newsletter par semaine si tu peux tenir ce rythme. L'important, c'est la régularité et la durabilité, pas l'intensité au départ.
Troisième étape : choisis un ton qui te ressemble vraiment.
Moi, je suis podcasteuse à la base, donc j'aime énormément l'oralité. C'est mon mode de fonctionnement préféré. Au début, je n'étais pas du tout à l'aise pour écrire. J'étais même un peu bloquée par la page blanche quand il fallait écrire ma newsletter. Maintenant, je dicte entièrement ma newsletter avec mon logiciel de dictée Whisperflow.
Je parle naturellement comme si je faisais un épisode de podcast, et ensuite je retravaille légèrement le texte pour le rendre plus lisible à l'écrit. C'est beaucoup plus naturel et spontané pour moi, et ça me permet d'écrire 2 newsletters par semaine sans que ce soit une corvée.
Quatrième étape : écris ta première édition en 1 heure chrono.
Ne passe pas 3 jours sur ta première newsletter. Donne-toi 1 heure maximum. Écris sur un sujet que tu connais par cœur, quelque chose dont tu pourrais parler pendant des heures sans notes. Ne cherche pas la perfection. Cherche juste à terminer cette première édition et à l'envoyer.
Cinquième étape : envoie-la à tes 20 premiers contacts.
Ta mère, tes potes, 10 contacts sur LinkedIn qui sont dans ta cible. C'est tout. Tu n'as pas besoin de 1000 abonnés pour commencer. 20 personnes suffisent largement pour avoir tes premiers retours et valider que ton concept de base fonctionne.
La newsletter est flexible : tu peux tout changer en cours de route
Ce qu'il faut absolument que tu comprennes, c'est qu'une newsletter, ce n'est pas quelque chose de gravé dans le marbre une fois pour toutes. Au contraire, c'est un concept vivant que tu dois faire évoluer régulièrement en fonction des retours de ton marché et de tes propres envies.
Moi, généralement, je revois mon concept de newsletter 1 ou 2 fois par an pour m'adapter à l'évolution de mon lectorat, tester des choses que je vois fonctionner ailleurs, et surtout garder du plaisir dans l'écriture. D'ailleurs, j'ai fait un épisode complet où je montre 5 concepts de newsletters qui cartonnent, et j'ai appliqué 1 de ces concepts pour lancer une newsletter payante qui a vraiment bien marché.
Quand je parle de revoir le concept, j'entends aussi la périodicité, la date d'envoi, la longueur des éditions, le ton utilisé. Est-ce que c'est hebdomadaire ou mensuel ? Est-ce que c'est court et punchy ou long et fouillé ? Est-ce que c'est fun et décontracté ou sérieux et fouillé ? N'hésite vraiment pas à faire varier tous ces paramètres pour trouver le bon concept qui te correspond.
L'important, c'est de trouver un concept dans lequel tu prends vraiment du plaisir à écrire. Parce que si tu te forces à écrire dans un style qui ne te correspond pas, tu vas vite abandonner.
Comment le marché va t'apprendre à améliorer ta newsletter
Quand tu lances une newsletter, c'est exactement comme quand tu lances un nouveau produit. C'est le marché qui va t'apprendre énormément de choses que tu ne pouvais absolument pas deviner avant de te lancer concrètement.
Tu vas pouvoir faire des sondages directement dans Substack ou ton outil d'emailing pour demander à tes abonnés quels sont les sujets qui les intéressent le plus. Tu vas voir quelles éditions ont les meilleurs taux d'ouverture et les meilleurs taux de clics. Tu vas recevoir des réponses par email de lecteurs qui vont te dire ce qu'ils ont adoré ou ce qu'ils ont trouvé moins pertinent.
Tu peux aussi organiser des interviews de tes abonnés en leur proposant un appel gratuit de 30 minutes où tu les aides sur un sujet précis, et en contrepartie, ils t'aident à améliorer ta newsletter en te donnant leurs feedbacks honnêtes.
Tout ça, tu peux le faire uniquement parce que tu as déjà une base d'abonnés, même petite. Si tu n'as pas encore lancé ta newsletter, tu ne peux évidemment pas améliorer quelque chose qui n'existe pas. Tu ne peux pas non plus demander conseil à des abonnés que tu n'as pas encore.
C'est pour ça que lancer vite, même avec un concept imparfait, est infiniment plus intelligent que d'attendre le concept parfait qui n'arrivera jamais.
Erreur 2 : Tu n'as pas de content cascade et ta newsletter te prend 5 heures par semaine
La deuxième erreur monumentale que j'ai faite pendant mes premières années de newsletter, c'est de ne jamais avoir réfléchi sérieusement à l'intégration de ma newsletter dans mon système global de création de contenu. En gros, je faisais mon podcast qui me prenait déjà 1 journée complète par semaine. Et après, je me disais "Ah merde, il faut que je fasse ma newsletter maintenant".
Et ma newsletter était un concept complètement distinct de mon podcast, donc je devais repartir de zéro. Résultat : 4 heures, 5 heures, parfois 6 heures de travail supplémentaire chaque semaine.
Le piège du créateur de contenu à temps plein quand tu es entrepreneur
Les 2 médias, le podcast et la newsletter, étaient complètement déconnectés. Ils n'avaient pas les mêmes concepts, pas les mêmes thèmes, pas la même approche. En fait, j'avais créé sans m'en rendre compte ce qu'on appelle une content cascade, c'est-à-dire une cascade de contenu, et je n'avais pas réfléchi non plus à mon content flywheel, ce cercle vertueux pour créer du contenu de manière durable sans m'épuiser complètement. Je t'en parle notamment dans cet article avec Mélanie Hong :
Donc j'étais littéralement écartelée entre 3 médiums différents. D'un côté mon podcast, de l'autre LinkedIn avec encore un autre concept, et de l'autre ma newsletter avec un 3ème concept. Les 3 avaient des thèmes différents, des formats différents, des tons différents. Ça m'a transformée en créatrice de contenu presque à temps plein.
Et je te le rappelle, parce que c'est absolument crucial à comprendre : nous ne sommes pas des créateurs de contenu à temps plein. Ce n'est pas de la création de contenu qu'on vit. C'est de notre business. Nous sommes des créateurs-entrepreneurs, ou si tu préfères, des entrepreneurs qui créent du contenu pour alimenter leur business.
Si à un moment donné, tu passes trop de temps à être créateur et pas assez de temps à être entrepreneur, tu perds complètement de vue tes priorités business. Tu nourris les algorithmes des réseaux sociaux, tu crées du contenu pour le plaisir de créer du contenu, et à la fin de ta journée, il ne te reste plus 1 minute dans ton planning pour t'occuper de trouver des clients ou de bien les servir.
Le concept de content cascade que j'aurais dû mettre en place dès le départ
Pour ne pas perdre un temps absolument infini à passer ta vie à nourrir les algorithmes sur différents réseaux sociaux et à écrire des newsletters qui te prennent des heures, tu dois absolument réfléchir à ta content cascade dès le début. Donc moi, à un moment, je me suis posé cette question cruciale : quel est ton contenu maître ? Qu'est-ce qui va te servir ensuite à cascader sur tes différents réseaux sociaux et médias ?
Pour moi, c'est devenu absolument clair. Mon contenu maître, c'est le podcast. C'est le contenu qui me prend le plus de temps, celui dans lequel j'investis le plus d'énergie créative, et surtout celui qui m'apporte le plus de valeur et de plaisir. Donc ma newsletter, elle est juste en dessous dans la hiérarchie. Elle va servir les objectifs de mon podcast. Elle va donner envie d'écouter l'épisode de podcast de la semaine.
Comment j'utilise les agents IA pour recycler mon podcast en newsletter
Concrètement, voici ce que je fais maintenant. Je me suis construit des agents IA personnalisés qui vont utiliser le transcript de mon podcast de la semaine pour me créer automatiquement de la matière première que je vais pouvoir réutiliser dans ma newsletter.
Par exemple, si j'enregistre un épisode de podcast sur comment repérer les clients toxiques avant de signer avec eux, mon agent IA va analyser le transcript complet de l'épisode, extraire les points clés, identifier les histoires marquantes que j'ai racontées, repérer les frameworks que j'ai partagés, et me créer une première ébauche de newsletter sur ce sujet.
Ensuite, moi je dicte ma newsletter avec mon logiciel de dictée Whisperflow. Je parle naturellement pendant 15 ou 20 minutes, je développe certains points, j'ajoute ma touche personnelle, et ensuite je m'en forme rapidement le texte pour le rendre plus lisible. C'est beaucoup plus naturel et spontané pour moi que de partir d'une page blanche.
Grâce à ce système, j'arrive maintenant à écrire 2 newsletters par semaine sans que ça devienne une corvée ou que ça me prenne un temps démesuré. Parce que je ne pars jamais de zéro. Je pars toujours du contenu que j'ai déjà créé pour mon podcast.
La content cascade ne s'arrête pas à la newsletter
Mais la cascade de contenu ne s'arrête absolument pas là. Il faut aussi que tu crées des posts sur les réseaux sociaux pour diffuser ta newsletter et donner envie aux gens de s'abonner. Sinon, ta newsletter ne va jamais croître et tu vas stagner à 50 abonnés pendant des années.
Généralement, je crée 2 types de posts autour de ma newsletter :
- 1 post de teasing avant d'envoyer ma newsletter, qui annonce que l'édition arrive demain et qui donne un petit aperçu du contenu pour créer de l'anticipation.
- Et 1 post qu'on appelle le "post yesterday" à la Just in Welsh, qui dit : voilà ce que j'ai envoyé hier dans ma newsletter à mes 12 000 abonnés et ce que tu as raté si tu n'es pas abonné. Ça crée un petit peu le syndrome du faux mot, l'urgence de ne pas rater les prochaines éditions.
Il faut vraiment que tu relaies ta newsletter sur les réseaux sociaux de manière régulière et stratégique, sinon tu ne feras jamais croître ton nombre d'abonnés.
Et là encore, je me suis créé des agents IA dans ce que j'appelle ma Solo Squad qui me permettent de copier-coller le texte de ma newsletter et de générer automatiquement des posts LinkedIn, des stories Instagram, et même des Substack notes pour diffuser ma newsletter.
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L'agent IA gratuit que je t'offre pour transformer ta newsletter en Substack notes
D'ailleurs, j'ai même créé un agent IA spécifique qui transforme automatiquement ma newsletter de la semaine en Substack notes. Ce sont des sortes de petits tweets que je peux poster sur l'application Substack pour donner envie de lire ma newsletter complète et de s'abonner.
Et comme tu as pris le temps de lire cet article jusqu'ici, je vais te faire un cadeau. Je t'offre gratuitement cet agent IA pour que tu puisses toi aussi transformer tes newsletters en Substack notes et faire croître ton nombre d'abonnés de manière organique.
👉 Télécharge gratuitement l'agent IA Substack Notes ici
Cet agent est particulièrement utile si tu as ta newsletter sur Substack, parce qu'il va te permettre de gagner des abonnés directement depuis l'application Substack.
La philosophie du solopreneur : recycler intelligemment au lieu de créer en permanence
Le solopreneur, contrairement au créateur de contenu à temps plein, ne se rajoute jamais du travail inutile. Il a ce qu'on appelle une pensée écosystémique. Il va créer un contenu maître 1 seule fois, et ensuite il va le recycler intelligemment et le repurposer sur différents médias et différents formats pour multiplier sa portée.
Tu vois, c'est exactement comme ça que tu multiplies tes vues et ton impact sans multiplier ton temps de travail. 1 seul enregistrement de podcast devient 1 newsletter, qui devient des posts LinkedIn, qui deviennent des stories Instagram, qui deviennent des Substack notes.
1 seul effort initial, démultiplié sur 5 ou 6 canaux différents.
Comment transformer tes missions clients en newsletter
Et ne me sors surtout pas l'excuse classique du "Ouais, je suis freelance, je suis complètement pris par mes missions clients, je n'ai vraiment pas le temps de faire une newsletter".
C'est totalement faux si tu as une bonne content cascade en place, car tu pourrais même transformer tes réunions avec tes clients, tes sessions de coaching, ou tes appels de vente en contenu de newsletter.
Imaginons que tu es consultant en marketing. Tu as un appel de 2 heures avec un client où tu analyses sa stratégie et tu lui donnes des recommandations. Enregistre cet appel avec son accord, fais-en faire le transcript, et utilise un agent IA pour transformer les insights principaux en newsletter.
Tu as déjà fait le travail intellectuel pour ton client. Pourquoi ne pas le recycler intelligemment pour nourrir ta newsletter et attirer de nouveaux clients potentiels ? Évidemment, tu anonymises les données confidentielles du client, mais les frameworks, les méthodologies, les erreurs courantes que tu identifies, tout ça peut devenir du contenu extrêmement précieux pour ta newsletter.
Alors il n'y a vraiment plus aucune excuse pour ne pas lancer ta newsletter en 2026 avec une content cascade qui te fait gagner un temps fou.
Erreur 3 : Tu n'as aucune stratégie de croissance et ta newsletter stagne à 50 abonnés
La 3ème et dernière erreur magistrale que j'ai faite, celle qui m'a peut-être coûté le plus cher en termes d'opportunités manquées, c'est de ne jamais avoir eu de stratégie claire pour faire croître ma base d'abonnés pendant les premières années.
L'erreur de croire que ta newsletter va croître toute seule
Pendant très longtemps, j'écrivais ma newsletter toutes les semaines sur Substack. Je l'envoyais à mes abonnés. Et c'est tout. Je ne la diffusais absolument pas sur mes réseaux sociaux. Je n'en parlais jamais sur LinkedIn ou Instagram. Je n'avais aucun lead magnet, aucun cadeau gratuit irrésistible pour donner envie aux gens de s'inscrire. Je pensais naïvement que si je créais du bon contenu, les gens allaient naturellement découvrir ma newsletter et s'abonner en masse.
Spoiler alert : ça ne s'est absolument pas passé comme ça.
La newsletter, contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, ce n'est pas distribué algorithmiquement comme peut l'être une vidéo YouTube ou un post LinkedIn. Si tu n'en parles pas activement et régulièrement à ton audience sur les réseaux sociaux, ou si tu n'as pas mis en place ce qu'on appelle un lead magnet, très peu de personnes vont découvrir ta newsletter par hasard.
Le concept crucial que tu dois absolument comprendre
Voici un concept absolument crucial que la plupart des entrepreneurs ne comprennent pas du tout. Ta newsletter, ce n'est pas un stock figé. Ce n'est pas "Ah génial, j'ai atteint 10 000 abonnés, c'est fini, je peux me reposer maintenant".
Non. Une liste d'abonnés newsletter, c'est un flux dynamique avec des entrants et des sortants en permanence.
Il y a des nouveaux abonnés qui arrivent chaque mois. Et il y a aussi des anciens abonnés qui partent. Par exemple, imaginons que tu t'es abonné à ma newsletter il y a 1 an parce que tu étais freelance et que tu voulais évoluer vers le soloprenariat. Et finalement, cette année, tu es revenu au salariat parce que le projet entrepreneurial ne te convenait pas. Tu n'as plus besoin d'être abonné à une newsletter sur le soloprenariat, donc logiquement, tu te désabonnes.
Il y a donc en permanence des entrants et des sortants sur ta liste email. Et si tu n'as aucune stratégie pour avoir des nouveaux entrants réguliers, tu vas mécaniquement ne plus avoir que des sortants, et tu vas perdre des abonnés mois après mois.
L'objectif réaliste : 10% de croissance par mois sur ta base email
Maintenant que tu as compris que ta newsletter a besoin d'une stratégie de croissance continue, parlons objectifs concrets. Idéalement, tu veux viser une croissance d'environ 10% par mois sur ta base email.
Concrètement, qu'est-ce que ça veut dire ?
Si tu as 100 abonnés aujourd'hui, ton objectif est d'atteindre 110 abonnés à la fin du mois, donc d'ajouter 10 nouveaux abonnés. Si tu as 1000 abonnés, tu vises 1100 à la fin du mois, donc 100 nouveaux abonnés. Si tu as 10 000 abonnés comme moi, tu vises 11 000, donc 1000 nouveaux abonnés dans le mois.
Personnellement, ma croissance organique actuelle tourne entre 300 et 500 nouveaux abonnés par mois. Avec une base de 12 000 abonnés, ça me fait entre 2,5 et 4% de croissance mensuelle, ce qui est déjà très solide. Mais au début, quand tu pars de zéro ou de 50 abonnés, atteindre 10% de croissance mensuelle est vraiment à ta portée si tu appliques les bonnes stratégies.
Les 3 lead magnets qui ont le mieux fonctionné pour moi
Maintenant, concrètement, comment tu fais pour attirer régulièrement de nouveaux abonnés sur ta newsletter ? La réponse tient en 2 mots : lead magnet. Un lead magnet, c'est un outil ou un cadeau irrésistible que tu vas créer gratuitement pour donner envie aux gens de s'inscrire à ta newsletter.
L'agent IA gratuit que je t'ai offert plus haut pour créer des Substack notes avec ta newsletter, c'est exactement ça, un lead magnet. Tu reçois ce cadeau gratuit qui a vraiment de la valeur pour toi, et en contrepartie, tu t'abonnes à ma newsletter.
Et ma newsletter va probablement t'intéresser parce que si toi-même tu écris une newsletter en tant que solopreneur, forcément tu vas kiffer mon contenu. Et si ça ne t'intéresse pas finalement, tu pourras toujours te désabonner de ma newsletter facilement.
Laisse-moi te partager les 3 lead magnets qui ont généré le plus d'abonnés pour ma newsletter au fil des années.
Lead magnet numéro 1 : le quiz personnalisé avec plus de 2000 réponses.
Si tu vas sur mon site internet leboard.fr, tu vas trouver un quiz pour savoir quel est ton profil de solopreneur parmi plusieurs archétypes. Le quiz te pose une dizaine de questions sur ta situation actuelle, tes objectifs, tes forces et tes faiblesses. Et à la fin, il t'envoie un score personnalisé avec des recommandations spécifiques adaptées à ton profil.
Ce lead magnet m'a pris un certain temps à créer au début, je ne vais pas te mentir. Mais c'est vraiment mon lead magnet le plus téléchargé de tous les temps. J'ai eu plus de 2000 réponses sur ce quiz, ce qui veut dire 2000 nouveaux inscrits à ma newsletter juste grâce à cet outil.
Pourquoi ça marche aussi bien ? Parce que c'est personnalisé. Les gens adorent en apprendre plus sur eux-mêmes et recevoir des recommandations qui correspondent spécifiquement à leur situation. Ce n'est pas un PDF générique que tout le monde reçoit pareil. C'est un score unique basé sur leurs réponses.
Lead magnet numéro 2 : les masterclass avec 500 inscrits par mois.
Pour vendre mon Incubateur Solopreneur, j'organise régulièrement des masterclass gratuites. C'est beaucoup plus facile pour moi de présenter le produit en direct, d'expliquer ce qu'il y a dedans, de répondre aux questions en temps réel, que de tout mettre sur une page de vente froide.
À chaque fois que j'organise une masterclass, j'ai des inscrits. Une certaine proportion de ces inscrits va acheter l'Incubateur Solopreneur à la fin de la masterclass ou dans les jours qui suivent. Mais le reste, qu'est-ce que j'en fais ? Est-ce que je les ai collectés pour rien ? Absolument pas. Ils deviennent automatiquement des inscrits à ma newsletter.
Et c'est vraiment à ça que sert une newsletter. Ce n'est pas du tout à déclencher l'achat immédiat. On dit généralement qu'il y a moins de 5% des gens qui sont pré-achetés et prêts à acheter tout de suite. Une newsletter, c'est plutôt pour nourturer tes clients cibles. C'est-à-dire les alimenter régulièrement en contenu de valeur, les faire voyager progressivement dans ton funnel de vente, jusqu'à ce qu'ils soient enfin prêts à acheter.
C'est vraiment pour ça que je reçois régulièrement des messages du style "Ça fait 2 ans que je suis abonnée à ta newsletter, et ça y est, je suis enfin prête à rejoindre l'Incubateur". 2 ans. Imagine si je n'avais pas eu de newsletter pour garder le contact avec cette personne pendant 2 ans. Elle m'aurait complètement oubliée. Grâce à la newsletter, je suis restée présente dans son esprit pendant tout ce temps, jusqu'au moment où elle était enfin prête.
Donc les masterclass, c'est vraiment une de mes sources principales d'acquisition de nouveaux abonnés. J'ai à peu près 500 inscrits par mois à mes différentes masterclass. Ça fait donc 500 nouveaux abonnés potentiels sur ma liste email chaque mois.
Lead magnet numéro 3 : la publicité Meta vers un lead magnet à forte valeur.
La 3ème source de croissance que je suis en train de tester activement en ce moment, c'est la publicité payante sur Meta, c'est-à-dire Facebook et Instagram, qui redirige vers un lead magnet particulièrement irrésistible.
Quand tu as créé un bon lead magnet, tu peux tout à fait faire de la publicité Meta vers ce lead magnet. Ça te permet de toucher des leads complètement frais qui ne te connaissaient pas du tout avant, qui découvrent ton contenu grâce à la publicité.
J'ai fait de la publicité Instagram vers ce lead magnet, et j'ai collecté plus de 3000 leads qui vont pouvoir alimenter ma newsletter au fil du temps.
Pourquoi ton appel à l'action ne doit jamais être "Abonne-toi à ma newsletter"
Voici une erreur classique que font presque tous les freelances qui débutent avec leur newsletter. Dans leur bio Instagram ou dans leur bio LinkedIn, dans leurs posts sur les réseaux sociaux, ils mettent comme appel à l'action "Abonne-toi à ma newsletter" ou "Rejoins ma newsletter", comme si c'était un cadeau incroyable qu'ils te font.
Le problème, c'est qu'aujourd'hui, ce n'est plus du tout une motivation suffisante pour les gens de donner leur adresse email. Les gens ont peur qu'une newsletter leur prenne du temps qu'ils n'ont pas, que ce ne soit pas vraiment intéressant pour eux, qu'ils soient bombardés d'emails tous les jours.
Je te conseille vraiment de ne jamais mettre comme appel à l'action immédiat dans ta bio ou dans tes posts l'inscription à ta newsletter directement. À la place, mets ton lead magnet le plus irrésistible :
"Télécharge gratuitement mon agent IA pour créer tes cas clients en 5 minutes". "Fais le quiz pour découvrir ton profil de solopreneur". "Inscris-toi à ma masterclass gratuite sur comment lancer ton premier produit digital".
Évidemment, dans tes conditions générales de vente et ta politique RGPD, tu dois bien expliquer que quand les personnes téléchargent le lead magnet ou s'inscrivent à la masterclass, elles acceptent aussi de s'inscrire à ta newsletter et qu'elles pourront gérer leurs préférences email plus tard. Mais l'appel à l'action principal, ce n'est jamais "Abonne-toi à ma newsletter". C'est toujours ton lead magnet.
Grâce à cette simple optimisation, tu vas collecter bien plus d'emails que si tu renvoyais directement vers ta newsletter sans aucune contrepartie de valeur immédiate.
Ce que j'ai appris après 300 newsletters et 12 000 abonnés
C'est vraiment difficile de résumer 5 années d'apprentissages intensifs et 300 éditions de newsletter en un seul article. Mais si je devais résumer l'essentiel de ce que j'ai appris sur la création et la croissance d'une newsletter en tant que freelance ou solopreneur, voici ce que je te dirais.
Leçon numéro 1 : lance-toi vite, lance-toi maintenant, tu seras tellement content plus tard
La première leçon absolument cruciale, c'est de te lancer le plus vite possible avec un concept qui est juste à peu près correct, sans attendre le concept parfait qui n'arrivera jamais. J'ai l'impression d'avoir galéré pendant ces 5 années, d'avoir fait énormément d'erreurs, d'avoir parfois eu envie d'abandonner. Mais maintenant, quand je vois mes 12 000 abonnés, quand je reçois ces messages de gens qui me disent qu'ils ont lu ma newsletter pendant 2 ans avant d'acheter, je suis vraiment hyper fière.
Je sais aussi que si demain mes réseaux sociaux crashent complètement, si l'algorithme LinkedIn change du jour au lendemain et que tout mon trafic s'arrête, j'ai quand même mes 12 000 abonnés newsletter.
Je peux relancer n'importe quel business avec cette base. Je suis en sécurité. C'est un actif que personne ne peut me retirer, que je possède vraiment.
Leçon numéro 2 : crée une content cascade avec des agents IA pour ne pas devenir l'esclave de ta création de contenu
La 2ème leçon essentielle, c'est de créer absolument une content cascade et de t'équiper d'agents IA pour ne pas avoir à faire les choses manuellement. Tu ne dois jamais passer 20 heures par semaine à poster des contenus sur 10 réseaux sociaux différents.
Tu es entrepreneur avant tout. Tu dois aller beaucoup plus vite dans la création de contenu pour que ça te rapporte réellement du business, et non pas devenir l'esclave de ta propre création de contenu au point de ne plus avoir de temps pour servir tes clients ou développer tes produits.
Et ne me sors vraiment pas l'excuse du "Ouais, je suis freelance, je suis complètement pris par mes missions clients, je n'ai vraiment pas le temps de faire une newsletter".
C'est faux. Avec une bonne content cascade et les bons agents IA, tu pourrais même transformer tes réunions avec tes clients, tes sessions de coaching ou tes appels de vente en newsletter. Alors il n'y a plus aucune excuse pour lancer ta newsletter en 2026.
Leçon numéro 3 : réfléchis dès maintenant à une stratégie de croissance avec un objectif de 10% par mois
La 3ème et dernière leçon, c'est de réfléchir absolument dès le départ à une stratégie de croissance claire pour ta base email. Idéalement, tu veux essayer d'avoir une croissance d'environ 10% par mois sur ta base email. Et pour ça, le lead magnet sera vraiment ton meilleur ami.
N'oublie jamais que ta newsletter, ce n'est pas un stock figé. C'est un flux dynamique avec des entrants et des sortants. Si tu n'as aucune stratégie pour faire entrer régulièrement de nouveaux abonnés, tu vas mécaniquement perdre des gens mois après mois et ta newsletter va mourir à petit feu.
Rejoins le Sprint Newsletter Power pour construire ta newsletter en 1 mois
Alors maintenant, soyons complètement honnêtes. Faire tout ce que je viens de te partager, créer ton concept de newsletter, mettre en place ta content cascade avec des agents IA, créer tes lead magnets, optimiser tes taux de conversion, tout ça va quand même te demander un certain temps et une certaine dose de travail concentré.
Pour vraiment apprendre comment faire tout ça, je ne te propose pas simplement de lire des articles théoriques ou de regarder des vidéos YouTube. Je te propose plutôt de passer concrètement à l'action avec un accompagnement pas à pas.
C'est pour ça que j'ai imaginé le Sprint Newsletter Power, un bootcamp intensif d'1 mois entier que j'organise régulièrement dans l'Incubateur Solopreneur, entièrement dédié à la création de ta newsletter et au fait de t'aider à vendre grâce à ta newsletter, spécialement pensé pour les freelances et les solopreneurs.
Ce que tu vas accomplir pendant le Sprint Newsletter Power
Si tu nous rejoins maintenant dans l'Incubateur Solopreneur, voici concrètement ce que tu vas réussir à faire pendant ce sprint intensif d'1 mois.
Tu vas trouver ton concept de newsletter unique.
Pas un concept copié-collé d'ailleurs, mais vraiment ton concept qui correspond à ton persona, à ton positionnement, et surtout à ta personnalité et à tes envies. On va bosser ensemble sur ce fameux triangle du média : ton persona cible, le problème principal que tu résous pour lui, et ta proposition de valeur différenciante.
Tu vas créer tes premiers emails qui convertissent.
On va travailler ensemble la structure de tes éditions pour qu'elles soient lues du début à la fin, qu'elles créent de la connexion avec tes lecteurs, et surtout qu'elles les amènent progressivement vers tes produits et tes services sans être trop vendeuses.
Tu vas créer le bon lead magnet pour enregistrer un maximum d'abonnés.
On va identifier ensemble quel type de lead magnet va le mieux fonctionner pour ton audience spécifique. Est-ce qu'il te faut un quiz ? Une masterclass ? Un template ? Un agent IA ? Un guide PDF ? On va choisir le format le plus pertinent et tu vas le créer pendant le sprint avec mon aide.
Tu vas mettre en place ta content cascade avec mes 10 modèles d'agents IA gratuits.
Je te donne accès gratuitement aux 10 agents IA que j'utilise moi-même tous les jours dans l'Incubateur Solopreneur. Comme ça, tu vas pouvoir écrire ta newsletter à la vitesse de l'éclair en recyclant intelligemment ton contenu existant au lieu de repartir de zéro à chaque fois.
Tu seras accompagné à chaque étape du sprint.
Tu ne seras jamais seul face à ta page blanche. On a des sessions de travail collectives, des retours personnalisés, et surtout une communauté de solopreneurs qui sont en train de faire exactement la même chose que toi en même temps.
À la fin du sprint, on va même roaster ta newsletter pour l'améliorer.
On va analyser ensemble tes premières éditions, tes statistiques, tes taux d'ouverture et de clics. On va identifier ce qui marche déjà bien et ce qui doit être optimisé.
On va peaufiner ton concept pour que ta newsletter te serve vraiment d'actif pour trouver tes futurs clients, au lieu d'être juste un gouffre de temps et d'énergie.
Comment rejoindre le Sprint Newsletter Power
Si tu veux participer au prochain Sprint Newsletter Power, il te suffit de rejoindre l'Incubateur Solopreneur dès maintenant. Et si tu lis cet article 2 ans plus tard, pas de panique, tu auras quand même accès au replay complet de tous les sprints dans l'Incubateur.
👉 Rejoins l'Incubateur Solopreneur ici
Et n'oublie surtout pas de télécharger ton agent IA gratuit pour transformer tes newsletters en Substack notes et faire croître ton nombre d'abonnés de manière organique 👉 Télécharge l'agent IA Substack Notes gratuit ici
Conclusion : ta newsletter peut devenir ton actif le plus précieux
Pour conclure cet article, j'aimerais vraiment que tu retiennes 1 chose essentielle : Ta newsletter peut devenir ton actif entrepreneurial le plus précieux si tu la construis intelligemment dès maintenant.
Mais pour ça, tu dois absolument éviter les 3 erreurs magistrales que j'ai faites et que je viens de te partager. Ne perds plus de temps à attendre le concept parfait qui n'arrivera jamais. Lance-toi cette semaine avec un concept à peu près correct et améliore-le au fil de tes éditions grâce aux retours de ton marché.
Ne te transforme pas en créateur de contenu à temps plein au détriment de ton business. Crée ta content cascade avec des agents IA pour recycler intelligemment ton contenu et écrire ta newsletter en 1 heure au lieu de 5.
Et surtout, mets en place dès le départ une vraie stratégie de croissance avec des lead magnets irrésistibles et un objectif de 10% de croissance mensuelle sur ta base email.
Si tu appliques ces 3 principes, ta newsletter va devenir un canal d'acquisition régulier et prévisible de nouveaux clients. Elle va te permettre de nurturer tes prospects pendant des mois, voire des années, jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Et elle va te donner une sécurité entrepreneuriale incroyable parce que personne ne pourra jamais te retirer cet actif.
Alors lance ta newsletter maintenant. Dans 5 ans, tu seras tellement content de l'avoir fait.
👋 Moi, c'est Flavie. Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast numéro 1 des solopreneurs en France, écouté par plus de 500 000 solos. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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