5 piliers du mindset millionnaire pour freelances et solopreneurs

Tu te demandes comment passer de freelance à solopreneur millionnaire sans te perdre dans des stratégies marketing compliquées ?

J'ai récemment interviewé Aline Bartoli (aka TheBBoost), coach business et créatrice du podcast "Je peux pas, j'ai business", qui a atteint plusieurs fois le million d'euros de chiffre d'affaires. Et devine quoi ? Elle m'a confirmé ce que je soupçonnais : "pour faire un million, il faut avoir le mindset qui va avec".

Oublie les funnels de vente et les techniques marketing pour un moment. Aujourd'hui, on va travailler sur ce qui se passe dans ta tête.

Voici les 5 piliers du mindset millionnaire qu'elle a partagés avec moi et qui vont transformer ta façon de voir ton business.

Pilier 1 : Viser 10 millions pour faire 1 million

Ça paraît complètement fou, non ? Pourtant, c'est le premier conseil d'Aline et il est redoutable :

"Pour avoir un mindset à 1 million d'euros, il faut viser les 10 millions. En fait, ça oblige la personne à qui tu poses des questions à changer de paradigme."

Pourquoi cette stratégie fonctionne-t-elle ?

Le x10 t'oblige à changer complètement de paradigme. Ce n'est plus "comment je fais plus de ce que je fais actuellement" mais "comment je fais différemment". Comme me l'expliquait Aline :

"Si je devais challenger un freelance à faire 600 000, il me dirait 'je reprends les mêmes stratégies et je fais mieux, je fais plus, j'optimise'. Mais si je lui dis 'comment tu pourrais faire 4 millions l'année prochaine ?' Il n'aurait pas du tout la même réponse.

Et c'est exactement ça ! Quand tu vises x2, tu bosses deux fois plus dur. Quand tu vises x10, tu changes tout ton système. Cette approche permet aussi de désacraliser le million qui fait à la fois rêver et peur. En en faisant juste une marche sur l'escalier global de la croissance de ton business, tu réduis la charge émotionnelle que tu mets dessus.

Le défi pratique d'Aline

Prends une feuille de papier et mets un minuteur sur 15 minutes. Pose-toi cette question :"Si je devais faire un million l'année prochaine, sans contrainte de temps, d'argent ou d'équipe, qu'est-ce qu'il faudrait que je mette en place ?"

Tu peux même tricher un peu : utilise ChatGPT en lui disant de jouer le rôle d'un coach business et demande-lui ce qu'il faudrait faire pour x10 plutôt que x2.

Pilier 2 : Ne pas le faire pour l'argent

Ça sonne bisounours, mais c'est pourtant l'un des insights les plus puissants d'Aline :

"Il ne faut pas faire ça pour l'argent. Alors, ça paraît très cheesy et tout quand je dis comme ça, mais moi, dans mon expérience personnelle [...] Je pense que c'est quelque chose que j'ai pu reproduire plusieurs fois parce que je le fais pour mes clients."

Trouve ta vraie motivation

Pour Aline, un million ce n'est pas de l'argent, mais le signe qu'elle a pu aider beaucoup de monde. Elle le fait pour le challenge, pour se prouver qu'elle en est capable, et pour l'impact. Moi, j'ai réalisé que mes valeurs c'était le fun, le jeu, m'amuser. Je le fais par amusement, pour tester et bricoler plein de business modèles différents et voir jusqu'où ça va.

Le défi d'introspection

Pose-toi cette question fondamentale : "Qu'est-ce que ça représente pour moi, ce million ? Pourquoi 1 million ?"

Est-ce que c'est parce que tu as vu passer plein de contenu sur les réseaux sociaux ? Pour prouver quelque chose à ta famille ? Parce qu'on t'a vendu que tu devais être un entrepreneur à 7 chiffres ? Trouve ta vraie motivation, celle qui va te porter sur la durée, même quand ça devient difficile.

Pilier 3 : S'entourer des bonnes personnes

Aline a été très claire là-dessus :"Moi, je me suis vraiment vue passer un cap en termes de mindset quand j'ai été entourée de gens pour qui c'est normal, voire même dérisoire, de faire un million d'euros, certains pour qui c'était leur chiffre d'affaires mensuel."

La normalisation du succès

Quand tu traînes avec des gens qui font un million ou plus, ça devient presque normal de faire un million. Ce n'est plus cet objectif énorme et inaccessible. Et figure-toi que c'est moins rare que tu ne le penses ! Hors micro-entreprises, 20 à 30% des entreprises en France font plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires. Ça fait plus d'une entreprise sur cinq !

Comment construire cet entourage ?

Petit disclaimer d'Aline : elle ne te dit pas de signer les papiers du divorce ou d'envoyer bouler tes proches ! Ça s'ajoute à ton entourage habituel. Quelques pistes :

Comme le dit si bien Aline : c'est difficile pour les gens de refuser une heure où ils parlent d'eux et où on leur fait de la pub !

Pilier 4 : Construire les systèmes du prochain niveau

Là, on devient plus concret. La question clé d'Aline : "Est-ce qu'aujourd'hui vous êtes en train de construire les systèmes au service de votre prochain objectif ?"

L'erreur à éviter

Si tu fais 50 000 euros par an et que tu veux faire un million, tu ne peux pas juste faire 20 fois plus de ce que tu fais actuellement. Ton système actuel n'est pas scalable à ce niveau.

Mais attention ! Aline met en garde contre l'erreur inverse : "Moi, j'ai vu trop d'entrepreneurs qui rentraient dans des masterminds en faisant 80 000 euros de chiffre d'affaires par an et qui commençaient directement à s'inspirer de ceux qui faisaient 1 million et de mettre les mêmes systèmes en termes de hiérarchie, d'équipe, de process. Et en fait, ça a alourdi leur business, ça a presque freiné leur croissance parce que c'était too much."

La progression par paliers

L'idée c'est de construire les systèmes qui t'aideront à passer au palier suivant :

Chaque palier demande des systèmes différents en termes d'automatisation, de process, d'équipe et de produits. Tu ne peux plus rester freelance solo à tout faire toi-même quand tu vises ces montants. Il faut accepter de déléguer, d'automatiser et de créer des revenus qui ne dépendent plus de ton temps.

Pilier 5 : Développer un mindset d'échec

Le dernier pilier est peut-être le plus contre-intuitif : "Pour avoir un mindset 1 million, il faut avoir un mindset d'échec."

L'échec, compagnon du succès

Aline est catégorique :"Je ne connais pas un seul entrepreneur qui a fait 1 million, 100 millions, 1 milliard ou plus qui a connu zéro échec."

Elle cite Bill Gates : "Pour gagner gros, il faut savoir risquer gros" et Jeff Bezos : "Je savais que si j'échouais, je ne le regretterais pas, mais je savais que la seule chose que je pourrais regretter, c'est de n'avoir jamais essayé."

Accepter la taille des échecs

Plus tu vises haut, plus tes échecs seront grands. Aline a fait des échecs qui lui ont coûté des centaines de milliers d'euros. Alex Hormozi fait parfois des erreurs qui coûtent 20 millions. La question n'est pas d'éviter l'échec, mais de te demander : "Quelle est la taille des échecs que je suis prêt à accepter pour atteindre le million ?"

Commencer par les petits échecs

Si tu as encore peur des petits échecs, tu n'es pas prêt pour les gros.

Il y a des freelances qui vont mettre trois mois à faire un lead magnet, alors que tout le monde s'en fou. Personne ne va vous tuer parce qu'il n'est pas bon. Au pire, personne ne le télécharge.

Donc l'idée c'est de publier avant d'être prêt. Le podcast qui n'est pas parfait, la newsletter pas relue 14 fois, le produit pas encore finalisé à 100%. Parce qu'on apprend beaucoup plus en faisant qu'en perfectionnant dans son coin.

Ton plan d'action pour développer un mindset millionnaire

Le mindset millionnaire, ce n'est pas une question d'argent. C'est une question de vision, d'ambition et de courage. C'est accepter de jouer plus grand, de prendre plus de risques et de construire différemment.

Comme le disait Aline : "Moi, j'ai la chance d'avoir grandi avec un père qui était entrepreneur. Il a mis dix ans à faire son premier million. Et quand je lui ai dit que moi, je l'ai fait en deux ans et demi avec une équipe de deux personnes, pour lui, c'était encore autre chose, limite il ne me croyait pas."

Les règles du jeu ont changé. Aujourd'hui, en tant que solopreneur, tu as accès à des outils, des audiences et des opportunités que les générations précédentes n'avaient pas.

Alors, es-tu prêt à adopter le mindset millionnaire ?

Pour aller plus loin : écoute l’épisode complet !

Pour découvrir tous les détails de cette conversation avec Aline Bartoli et ses conseils concrets, swipe vers le bas pour voir ou écouter l'épisode.

👋 Et si tu me découvres : Moi, c'est Flavie Prévot.

Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.

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