Quand j’ai lancé Le Board, c’était pour montrer qu’on peut entreprendre en solo sans forcément galérer pendant 10 ans. Et aujourd’hui, j’ai envie de te raconter une belle success story : celle de Déborah Donnier, une OG du freelancing, devenue solopreneuse à succès grâce à un pivot stratégique vers le modèle agence.
Dans cet épisode des Coulisses des solopreneur·ses à succès, elle nous partage son parcours sans filtre et comment elle est passée de 3000€ à 200 000€/an de chiffre d’affaires. Et tout ça, sans lever de fonds, ni recruter 50 personnes. Juste en scalant intelligemment.
Les débuts : freelance fauchée mais passionnée
Déborah se lance en 2009, bien avant que le statut de “freelance” ne devienne trendy.
“Les trois premières années, j’ai facturé à l’année 3000 euros. Je me vendais à 100 euros la journée.”
Elle bosse seule, développe des sites à la main (HTML, Dreamweaver, t’as la ref ?), et galère comme beaucoup. Pas de réseau, pas de méthode. Mais une chose est claire : elle adore ce qu’elle fait.
Le déclic : sortir de la production pour scaler
“Je vendais du service pour du service. J’étais un peu la salariée de ma propre boîte."
En 2015, elle comprend que pour grandir, elle doit arrêter de vendre uniquement son temps. Elle crée une agence de freelance spécialisée WordPress, et commence à s’entourer de partenaires pour prendre des projets plus gros.
“Le but était d’en avoir une ou deux pour aller toucher des projets web à cinq chiffres.”
C’est à ce moment-là qu’elle quitte le modèle 100 % freelance pour scaler en solo : plus de valeur, plus de projets, plus d’impact.
Son business model aujourd’hui
En 2024, Déborah a deux structures :
-
Une agence web WordPress (sites, SEO, stratégie digitale)
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Un studio vidéo / podcast avec création de contenus pour ses clients
Et c’est rentable.
“En 2017, je dépasse les 100 000 euros. Pour moi, c’était l’objectif depuis toute une vie.”
Le tout en SARL, avec une structure légère et des partenaires en freelance.
Le boom grâce à YouTube et au podcast
Autre pilier de sa scalabilité : son média.
“Aujourd’hui, c’est 52 000 abonnés sur ma chaîne YouTube. Au total, c’est 7 millions de vues.”
Grâce à ses vidéos et son podcast, elle attire ses clients, les valorise, les fidélise. Et elle ne fait pas du contenu pour faire du contenu : elle le fait depuis son expertise métier et ça lui rapporte de nouveaux clients.
Ses 3 leçons :
Leçon 1 : avoir une niche fertile
Ce qui fait la différence ? Sa niche.
“J’ai une sensibilité sur tout ce qui est expertise, santé mentale, santé naturelle. Très rapidement, ce secteur m’a fait confiance.”
Elle cible un marché précis, parle leur langage, et comprend leurs besoins. Résultat : 50 % de sa clientèle vient encore de ce secteur aujourd’hui.
Leçon 2 : construire une communauté + des partenariats
“J’ai trouvé mes premiers freelances dans les événements WordPress, les WordCamps. J’avais besoin d’un profil qui soit l’opposé du mien.”
Elle n’a pas bâti une équipe, mais un réseau. Elle se forme, rencontre, collabore. Et ça paie.
Leçon 3 : Et quand ça redescend ? Résilience & adaptation
“Le Covid nous a fait un effet presque x2. Mais en 2023, on a divisé par deux notre chiffre.”
Déborah s’est adaptée. Elle a analysé les besoins du marché et a développé une nouvelle offre autour du podcast et des vidéos courtes. Un produit à forte valeur, parfaitement aligné avec sa niche et ses compétences.
Et si c’était à refaire ?
“J’aurais peut-être lancé une formation plus tôt. Je n’avais pas les bons codes. Mais je l’ai fait en 2020.”
Aujourd’hui, elle combine prestations + contenu + formation, et continue d’itérer sans pression.
Ses enseignements pour toi si veux passer de freelance à agence :
✅ Tu peux scaler sans salariés
✅ Créer une micro-agence permet de monter en gamme
✅ Ta niche = ton accélérateur
✅ Tes contenus = tes commerciaux
✅ Ta communauté = ton carburant
Et surtout : oui ça va te prendre du temps, mais c’est POSSIBLE.
Tu veux toi aussi scaler ton activité en solo ? Télécharge ma méthode des 4 piliers dans le livre "De freelance à solopreneur" : https://leboard.fr/livre
Écoute l’épisode avec Déborah Donnier
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👋 Moi, c'est Flavie Prévot.
Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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