Aujourd’hui, je veux te parler d’un sujet qui peut littéralement transformer ton activité. Non, le vrai frein à ton développement n’est pas ton offre, ni ton réseau, ni même ce fichu algorithme LinkedIn.
Et si le principal obstacle, c’était… ton propre rapport à l’argent ?
Dans cet épisode du podcast Le Board, j’ai reçu Marie Roussel, experte du rapport à l’argent chez les entrepreneurs. Ensemble, on a identifié 5 croyances limitantes très répandues chez les freelances et solopreneurs. Celles qui t’empêchent souvent de gagner plus, sans même que tu t’en rendes compte.
Je partage ici ces freins invisibles, avec les exercices de Marie pour t’en libérer concrètement.
1. “Je ne mérite pas vraiment cet argent”
Cette petite voix qui chuchote que tu n’en fais pas assez pour justifier tes revenus ? Que tu devrais bosser plus dur ? Que c’est indécent d’être payé autant pour une “simple” prestation ?
“Le premier mot qui m’est venu en tête quand j’ai fait l’exercice avec Marie, c’était la honte.”
J’ai grandi dans une famille de fonctionnaires. On ne parlait pas d’argent. C’était régulier, discret. Et aujourd’hui encore, je ressens le besoin de justifier mes revenus : “Regardez, j’ai bossé pour ça !”, comme si ça me dédouanait.
Exercice de Marie
Fais une introspection sur les phrases que tu te dis quand tu signes un gros contrat ou que tu gagnes bien ta vie. Est-ce que tu ressens de la fierté, ou une forme de gêne ?
2. “Si j’augmente mes prix, je vais perdre mes clients”
Le syndrome du “je suis trop cher” est un classique chez les freelances, surtout quand on vend son temps. Peur de passer pour un escroc, d’être jugé.
Mais voici la vérité : augmenter tes prix n’est pas un caprice, c’est une nécessité pour pérenniser ton activité.
“À chaque fois qu’on doit annoncer un prix, c’est un moment hyper particulier. Et quand il faut l’augmenter… panique à bord !”
Exercice de Marie
Rédige ton “pitch prix” à froid, sans émotion. Explique rationnellement la valeur de ton travail. Entraîne-toi à le dire à voix haute.
3. “Je dois accepter toutes les missions sinon je vais manquer d’argent”
Tu vois cette mission pas très alignée, mais bien payée ? Tu la prends. Et c’est comme ça que tu satures ton agenda, que tu dis non à des opportunités plus alignées, et que tu repousses toujours ton projet scalable.
“La première année où j’ai refusé des missions pour bosser sur mes produits scalables, j’ai fait le même chiffre d’affaires que l’année d’avant. Mais l’année suivante, j’ai triplé ce chiffre.”
Exercice de Marie
Note les missions que tu acceptes “par peur”. Identifie celles qui sont vraiment stratégiques, et celles qui te maintiennent dans une forme de confort toxique.
4. “Plus je gagne, plus je risque d’être jugé(e)”
Quand tu documentes ton business en public, tu te retrouves à te juger toi-même. Tu limites ton ambition pour ne pas trop briller.
“J’ai peur d’être prise pour une fraude. Alors je reste dans des sujets très niche, très experts. Et du coup, je me coupe de la visibilité.”
Ce plafond de verre mental, on le construit tout seul.
Exercice de Marie
Visualise ton “toit mental” : jusqu’à quel chiffre d’affaires es-tu à l’aise ? Pourquoi ? Qu’est-ce que ça viendrait dire de toi si tu le dépassais ?
5. “Je suis pas bon en gestion, donc j’évite de regarder mes chiffres”
Tu ne veux pas voir combien tu dépenses. Tu repousses la mise à jour de ton prévisionnel. Et chaque fois que tu vois un trou de trésorerie, tu paniques.
“Je fais du sport, je dors, et ensuite je pose mes chiffres. Je me rends compte que c’est souvent pas si grave.”
La peur vient souvent du flou. Et le seul moyen de la dissiper, c’est de ramener de la clarté.
Exercice de Marie
Fixe-toi un rendez-vous hebdo avec ton argent : analyse, ajuste, projette. Pose-toi cette question : que te dit ton compte en banque sur tes choix business ?
Et toi, tu coches combien de croyances ?
Ce n’est pas une réflexion abstraite. C’est un travail de fond pour changer ta réalité. Si tu prends le temps de faire ces exercices, tu verras à quel point ton propre mindset financier est le levier de ta réussite en solo business.
“On s’auto-sabote souvent sans même s’en rendre compte.”
Tu mérites de réussir. De gagner bien ta vie. De construire un business aligné, pérenne, rentable.
Et ça commence aujourd’hui.
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👋 Moi, c'est Flavie Prévot.
Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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