Tu veux te payer plus cher en freelance ? Alors il faut que tu arrêtes de faire ce que 95% des freelances font. S'épuiser à être disponible H24 pour ses clients, accepter tous les projets sans aucun filtrage, se vendre comme un couteau suisse. Les freelances qui doublent leurs prix font exactement l'inverse.
Dans cet article, je vais te révéler les 5 erreurs fatales qui t'empêchent de monter tes prix en freelance sans peur et sans limite. Des erreurs que j'ai bien sûr commises quand je me suis lancée. Mais aussi des erreurs que j'ai observées chez plus de 400 freelances qui sont passés dans l'Incubateur Solopreneur. Et la bonne nouvelle ? Si tu corriges ne serait-ce qu'une seule de ces erreurs, tu peux doubler tes tarifs. Je vais même te montrer un exemple concret d'une freelance de l'Incubateur qui a fait exactement ça.
D'ailleurs, le mois prochain, j'organise le Sprint Freelance Superstar dans l'Incubateur pour t'aider à devenir un freelance connu, reconnu et surtout très bien payé. Donc si tu veux arrêter de brader tes compétences et enfin te vendre à ta juste valeur, reste bien jusqu'au bout. Je vais tout t'expliquer. Allez, c'est parti.
Pourquoi tu n'arrives pas à augmenter tes tarifs en freelance ?
Alors pourquoi tu n'arrives pas à augmenter tes tarifs en freelance ? Pourquoi à chaque fois que tu te dis "Allez, je vais monter mes prix, je vais proposer un tarif plus élevé", tu transpires, tu flippes, tu te mets à bégayer, et au final souvent tu cèdes ou tu capitules et tu fais ton prix d'habitude ?
C'est sans doute parce que tu fais au moins une des cinq erreurs qu'il ne faut pas faire.
Les 5 profils à risque
La méthode que je vais te présenter va énormément t'aider si tu te reconnais dans un de ces profils :
1. Tu hésites à augmenter tes prix parce que tu as peur de perdre tes clients.
C'est le blocage numéro un quand on veut monter ses prix en freelance. Tu te dis : "Si j'augmente, mes clients vont partir." Et du coup, tu restes bloqué au même tarif pendant des années.
2. Tu te présentes comme quelqu'un de polyvalent qui fait un peu de tout.
Le fameux syndrome du couteau suisse. Tu penses que ça va t'aider à avoir plus de clients. Mais en réalité, ça te plombe complètement.
3. Tu es toujours disponible, même le soir, même le week-end pour tes clients.
Tu as une posture de paillasson. Tu dis oui à tout. Et tes clients en profitent.
4. Tu prends tous les projets qui se présentent, tous les clients, même les red flags, même les projets qui ne te plaisent pas.
Tu as peur de dire non. Peur de manquer d'argent. Donc tu acceptes tout, même ce qui ne te convient pas.
5. Tu n'as aucune visibilité.
Ton seul canal d'acquisition que tu ne contrôles pas d'ailleurs, c'est le bouche à oreille. Donc quand une mission s'arrête, tu n'as pas de pipeline. Tu dois repartir de zéro et prospecter comme un fou.
Si tu t'es dit "Ah tiens, c'est moi" sur un de ces cinq points, alors ce que je vais te dire va vraiment changer ta façon de freelancer.
Erreur n°1 : Tu te présentes comme un couteau suisse (le syndrome du généraliste)
C'est l'erreur numéro 1 et la plus monumentale : tu te présentes comme un couteau suisse, quelqu'un qui fait un peu de tout, un freelance généraliste. Arrête ça tout de suite.
Comment reconnaître le syndrome du couteau suisse
Tu sais que tu as le syndrome du couteau suisse quand sur ton profil LinkedIn, il y a marqué : "Social media manager / stratégie digitale / communication / gestion de projet / formation."
Ou encore s'il y a marqué : "Développeur web, no code, SEO, UX, UI."
Là, tu te tires une énorme balle dans le pied. Parce que toi, je sais ce que tu te dis. Tu te dis : "Je vais adresser un plus gros marché."
Le problème : les clients ne veulent pas un généraliste moyen
Mais le problème, c'est que quand quelqu'un embauche des freelances, il ne veut pas un généraliste qui est moyen, qui est médiocre partout. Quand il a un problème à régler, il veut la meilleure personne, la plus spécialisée pour lui résoudre ce problème vite.
Par exemple, moi, sur ma chaîne YouTube, si je vois que mes vidéos ne performent pas parce que je n'ai pas un bon taux de clic, c'est qu'il y a un problème de miniature. Donc forcément, je ne vais pas recruter un designer généraliste qui fait des brochures de pizzeria sur Canva. Je vais chercher un miniaturiste YouTube spécialisé dans le YouTube Make Money pour améliorer mes créas.
C'est exactement la même logique pour toi. Si tu veux augmenter tes tarifs en freelance, il faut que tu te spécialises. Parce que plus tu es spécialisé, plus tu es perçu comme un expert. Et plus tu es expert, plus tu peux facturer cher.
Exemple concret : Juliette, de CMO externalisée à cost-killeuse du marketing
Dans l'Incubateur Solopreneur, au moment où les gens arrivent, ils sont souvent couteau suisse et je les aide à se spécialiser.
Ça me rappelle par exemple Juliette Hervé qui était Chief Marketing Officer externalisée.
Et ça, c'est un peu un océan rouge. Elle faisait plein de choses pour les boîtes. Donc on a trouvé deux idées de niches qu'elle a exploitées en créant des offres :
1️⃣ Premièrement, la cost-killeuse du marketing. C'était un atelier pour optimiser le budget marketing des startups qui ont embauché. Et ça cartonne.
2️⃣ Deuxièmement, avec l'arrivée de l'IA, elle crée des agents IA dans Notion pour les directions marketing, pour optimiser et accélérer tout leur process interne. Et ça cartonne encore plus.V
oilà. Donc arrête d'être un couteau suisse et sois plutôt un scalpel. Plus tu es précis, plus tu es bon. Plus tu es bon, plus on te veut. Et plus tes prix sont élevés.
La métaphore des joueurs de foot
Pense aux joueurs de foot, si ça peut t'aider. Il y a des attaquants, il y a des milieux de terrain, il y a des gardiens de but. Ils n'ont pas tous le même rôle. Et si on a besoin d'un gardien de but, on ne va pas prendre un numéro 9 pour garder nos cages.
C'est pareil pour toi. Si tu veux te spécialiser, j'ai enregistré une vidéo où je t'explique comment passer de généraliste à spécialiste. Tu as toute la marche à suivre dedans :
🔴 Pourquoi le « freelance généraliste » s’écroule
Erreur n°2 : Tu vends ton temps au lieu de vendre des résultats
La deuxième erreur, c'est la fameuse : la vente de temps.
Pourquoi vendre à la journée est un tue-l'amour
Te vendre à la journée, par exemple dire "Moi, je suis à 600 euros par jour en tant que développeur", ben c'est un énorme tue-l'amour. Forcément, le client va te comparer à d'autres freelances qui ont l'air de faire la même chose que toi sur les plateformes et qui sont moins chères. Et il va te challenger.
En plus, aujourd'hui, avec les IA qui vont un million de fois plus vite que nous, si tu es encore dans la vente de temps, c'est suicidaire. C'est un conseil que je donne souvent à ceux qui veulent se lancer en freelance : ne commence jamais par vendre ton temps. Commence par vendre des résultats.
Pourquoi c'est stressant pour le client de payer au temps passé
Il faut pas que tu vendes du temps. Il faut que tu vendes une transformation, un résultat, voire même un livrable.
Par exemple, ne me dis pas "Je suis spécialiste SEO, je vais m'occuper de ton site Flavie et ça coûte 600 euros par jour."
Dis-moi plutôt : "Tu veux plus de clients pour l'Incubateur Solopreneur ? Je m'occupe de doubler ton trafic organique grâce au SEO et ça va te coûter 6 000 euros."
J'ai aucune idée de si c'est un bon prix ou pas, mais tu vois l'idée. En plus, c'est hyper stressant pour un client de payer sans savoir combien ça va lui coûter. C'est beaucoup plus rassurant d'avoir une enveloppe budgétaire fixée à l'avance plutôt qu'un TJM qu'il doit payer, il ne sait pas jusqu'à quand.
Ce qui compte, ce n'est pas le temps passé, c'est le ROI
En plus, il faut être honnête : ce n'est pas toujours le temps passé qui fait que tu as de meilleurs résultats.
Par exemple, si tu viens dans l'Incubateur Solopreneur, tu vas travailler une heure pour toi chaque vendredi de 14h à 15h. Tu vas faire un truc précis. Tu vas construire un actif dont tu as besoin pour scaler. Et ce truc-là, ça va t'aider à exploser en termes de résultats, de chiffre d'affaires, à t'améliorer, à gagner du temps.
Tu n'as pas besoin de bosser 24 heures sur un truc inutile. Tu as besoin de bosser chaque semaine une heure sur un truc précis. Donc tu vois, ce qui compte, ce n'est pas le temps que tu passes à la tâche. C'est la pertinence de la méthode et le ROI que tu vas pouvoir récupérer derrière.
Exemple concret : Le ROI x10 de l'Incubateur
Typiquement, si tu rejoins l'Incubateur Solopreneur, on va faire un live ensemble pour t'aider à collecter 10 avis clients 5 étoiles.
Imagine que quand tu publies un de ces avis clients sur LinkedIn ou sur Instagram, ça te permet de closer un client à 10 000 euros. Tu as payé 1 200 euros pour l'Incubateur, tu as closé un client à 12 000 euros, tout ça en une heure de travail. Donc tu vois, tu as fait un ROI x10.
C'est avec cette même logique que tu dois pricer tes clients. Arrête de pricer ton temps et vends des résultats. C'est comme ça que tu vas pouvoir monter tes prix en freelance de manière justifiée et sans résistance.
Erreur n°3 : Tu n'as aucune visibilité en ligne (tu n'as pas de média)
Les exemples qui ne font pas sérieux
Un ghostwriter LinkedIn qui n'écrit pas de post LinkedIn pour lui-même. Un community manager Instagram qui n'a pas de compte Instagram. Non seulement ça ne fait pas sérieux, mais surtout, tu es invisible pour tous tes prospects. Donc quand ta mission s'arrête, tu n'as pas de pipeline. Tu n'as personne qui a pu te découvrir et qui a envie de faire appel à tes services.
Du coup, tu dois prospecter. Du coup, c'est dur. Du coup, tu n'es pas dans un rapport de force. Tu n'inspires pas confiance. C'est vraiment un cercle vicieux.
L'effet d'un média sur ta crédibilité et tes tarifs
C'est d'ailleurs un conseil crucial si tu veux se lancer en freelance aujourd'hui : commence par créer ton média avant même de chercher tes premiers clients. Parce que ton média, c'est ce qui va te permettre d'augmenter tes tarifs en freelance de manière exponentielle.
Par exemple, moi, j'ai créé mon podcast Le Board il y a 5 ans. Je te laisse imaginer l'effet que ça fait sur quelqu'un qui cherche un coach business pour se faire accompagner en freelance ou en solopreneur.
Quand tu arrives, tu déboules sur mon podcast, tu vois que c'est le numéro 1 en France, que ça fait 5 ans que je fais ça. À ton avis, si je suis en compétition avec un coach business qui fait juste des pubs sur Meta, qui la personne va-t-elle choisir ?
Bah évidemment celle qui est la plus crédible et la plus visible, c'est-à-dire moi. Et ça, je l'ai obtenu grâce à mon média.
Donc si tu veux vraiment fixer tes prix en freelance à un niveau premium, il te faut un média. Un podcast. Une chaîne YouTube. Un compte LinkedIn où tu postes régulièrement. Une newsletter. Choisis-en un et construis-le.
Erreur n°4 : Tu as une posture de paillasson (tu es trop gentil, trop servile)
Bon alors désolé, je sais, c'est un peu violent, mais clairement cette posture, elle te plombe ton activité pour plein de raisons.
Pourquoi ça te plombe en mission client
Pourquoi ? Parce que quand tu es en mission client, tu acceptes tout. Tu dis oui à tout. Le client déborde, te donne plus de travail. Tu n'oses pas facturer en plus. Tu n'oses pas cadrer les horaires. Tu n'oses pas cadrer non plus les clients qui ont des mauvais comportements.
Donc tes missions clients, elles sont assez désagréables en fait. En fait, tu as une posture de salarié, comme si tu dépendais hiérarchiquement de ton client, au lieu d'avoir une posture de business partner, d'égal à égal.
Tant que tu as une posture où tu es comme ça en dessous de ton client, il va te malmener en fait. C'est un peu un jeu de pouvoir. Donc il ne faut pas être dans une posture d'exécutant. Il faut être dans une posture de partenariat.
Le syndrome du paillasson tue aussi ta vente
Et le syndrome du paillasson, on le retrouve aussi comme un tue-la-vente. C'est-à-dire que ça va plomber ta prospection.
Typiquement, ça je le vois partout. Par exemple, le bandeau "open to work" sur LinkedIn. Les posts "Je n'ai pas assez de clients ce mois-ci, qui veut bien être mon client ?"
Ou encore les messages privés de prospection du style "Excusez-moi de vous demander, pardon d'exister, je me permets de vous contacter..." Là, tu as perdu déjà trois, quatre lignes et surtout ce n'est pas du tout un message qui inspire confiance.
Quand tu fais ça, tu envoies le signal que tu n'as pas assez de clients, tu es en demande, tu as besoin de clients pour survivre. Et généralement, quand on sent que quelqu'un a trop besoin de nous vendre quelque chose, ça ne nous donne pas envie d'être client.
Le dicton : "On ne prête qu'aux riches"
Tu connais le dicton : "On ne prête qu'aux riches." C'est un peu pareil, en fait. Les clients, ils préfèrent le freelance successful qui n'a pas besoin d'eux. Qui a un carnet de commandes plein, en fait. Ça les rassure.
Le paradoxe : plus tu es ferme, plus ils veulent bosser avec toi
Plus tu mets un cadre strict avec tes clients, plus tu auras de bons clients. Des clients qui seront respectueux de ton temps et de ton travail.
Et j'irai même plus loin : plus tu as une posture d'égal à égal, et presque un peu de fermeté avec tes clients, plus ils vont vouloir bosser avec toi. Et cette posture, elle te permet aussi de fixer tes prix en freelance avec beaucoup plus de confiance. Parce que tu ne supplies pas. Tu proposes.
Erreur n°5 : Tu n'as zéro preuve sociale (rien qui prouve que tu es expert)
Allez, cinquième et dernière erreur, et peut-être la pire : zéro preuve sociale. En fait, tu dis que tu es un expert, mais il n'y a rien qui prouve ça.
Où sont tes témoignages clients ?
Ils sont où tes témoignages clients ? Ils sont où tes avis clients ? Tes recommandations sur LinkedIn ? Tes cas clients ?
Moi, je veux bien te croire sur parole que tu fais du bon boulot. Mais un client qui ne te connaît pas et déboule sur ton profil, il a zéro preuve que c'est le cas. Donc forcément, il est méfiant. En fait, tu vas avoir un profil suspect par rapport à quelqu'un qui a beaucoup de preuves sociales.
La preuve sociale ne sert pas qu'à inspirer confiance, elle aide aussi à comprendre ton offre
Et puis, ce n'est pas que pour inspirer confiance. C'est tout simplement montrer ce que tu fais pour tes clients. Ça permet de comprendre ce que tu fais, de comprendre ton offre.
Exemple concret : Claire Ciosi, DAF externalisée
Je pense à Claire Ciosi, une de mes incubées, qui était DAF externalisée, donc directrice financière externalisée.
On voit à peu près ce que c'est, mais on ne comprend pas concrètement ce qu'elle fait pour les clients. Depuis qu'elle publie sur LinkedIn des avant-après, des cas clients, où elle explique tout ce qu'elle a mis en place chez ses clients, la demande afflue. Parce que les clients disent : "Moi aussi, Claire, je veux la même chose. Moi aussi, je veux un système de gestion complètement automatisé de ma trésorerie. Est-ce que tu peux mettre ça en place chez nous ?"
Pour recueillir de la preuve sociale et pour corriger les quatre autres erreurs, il y a une méthode. Et c'est cette méthode que je vais t'apprendre à suivre pendant le Sprint Freelance Superstar qui va avoir lieu en avril 2026 (et en replay ensuite) dans l'Incubateur Solopreneur.
C'est d'ailleurs une des premières choses que je conseille à ceux qui veulent se lancer en freelance : commence à collecter des témoignages dès ton premier client. Parce que ces témoignages, c'est ce qui va te permettre de monter tes prix en freelance au fur et à mesure.
La méthode Freelance Superstar : passe d'inconnu à reconnu en 1 mois
Alors le programme, il est simple. Pendant un mois, on va t'aider à passer de freelance inconnu à freelance connu, reconnu et qui attire des clients sans prospecter.
Ce qu'on va construire ensemble
On va construire ton autorité en ligne. On va construire ta preuve sociale. On va t'aider à attirer des clients en passant dans les podcasts, dans les médias. Et on va travailler ton mindset aussi pour t'aider à sortir du syndrome du couteau suisse et à trouver un bon positionnement comme ça qui vend, qui fait autorité et qu'on a envie d'acheter.
Comment ça marche : le système du sprint
Tous les vendredis de 14h à 15h, tu vas avoir un travail à faire, un actif à construire qui va servir ta crédibilité.
À chaque fois, tu seras encadré avec un expert à qui tu pourras poser toutes tes questions pour ne pas rester coincé. Tu seras entouré aussi d'autres freelances superstars. Comme ça, vous pourrez vous entraider et vous pousser aussi, vous motiver tous ensemble.
L'open coaching avec moi en fin de sprint
Et surtout, à la fin du sprint, tu auras un open coaching avec moi. Je vais corriger ton positionnement, ton média, tout ce que tu veux pour t'aider à passer d'inconnu au bataillon, généraliste couteau suisse, à superstar, hyper niché, hyper successful en termes de chiffre d'affaires.
Tu vas pouvoir en plus profiter des autres Sprints que j'organiserai dans l'année pour monter ton niveau de jeu de freelance et de solopreneur.
C'est vraiment l'accompagnement idéal si tu veux fixer tes prix en freelance à un niveau qui correspond vraiment à la valeur que tu apportes. Parce qu'on va travailler tous les aspects : positionnement, visibilité, preuve sociale, mindset, autorité.
Ma preuve sociale : +100 avis, +4,9/5 sur Trustpilot
Bon, pour finir cet article, je vais laisser ma preuve sociale parler pour moi. Parce que regarde tout ce que disent mes incubés de l'accompagnement dans l'Incubateur Solopreneur.
Plus de 100 avis positifs. Plus de 4,9 sur 5 sur Trustpilot. Je ne peux pas faire mieux pour t'inspirer confiance.
Alors viens, rejoins-nous maintenant. Je te mets le lien pour nous rejoindre ici : https://leboard.systeme.io/incubateur-vsl
Conclusion : Tu peux doubler tes prix en corrigeant juste 1 erreur
Voilà les solos. Tu as maintenant les 5 erreurs fatales qui t'empêchent d'augmenter tes tarifs en freelance :
Erreur n°1 : Tu te présentes comme un couteau suisse. Arrête ça. Sois un scalpel. Plus tu es spécialisé, plus tu es cher.
Erreur n°2 : Tu vends ton temps au lieu de vendre des résultats. Arrête de pricer à la journée. Vends des transformations, des livrables, avec un prix fixe.
Erreur n°3 : Tu n'as aucune visibilité en ligne. Crée ton média. Podcast, YouTube, LinkedIn, newsletter. Choisis-en un et construis-le.
Erreur n°4 : Tu as une posture de paillasson. Passe à une posture de business partner, d'égal à égal. Fais du signaling. Montre que tu as de la demande. Crée du FOMO. Sois un peu ferme.
Erreur n°5 : Tu n'as zéro preuve sociale. Collecte des témoignages clients. Publie des cas clients. Des avant-après. Montre concrètement ce que tu fais pour tes clients.
Et tu sais quoi ? Tu n'as même pas besoin de corriger les 5 erreurs pour monter tes prix en freelance. Corrige-en juste une. Et tu verras la différence.
Rejoins-nous dans le Sprint Freelance Superstar. On va corriger ces erreurs ensemble en live tout le mois d'avril 2026 (ou le sprint sera disponible en replay si tu rejoins l'incubateur après). Et tu vas enfin devenir le freelance connu, reconnu et très bien payé que tu mérites d'être.
Allez, salut les solos !
👋 Moi, c'est Flavie. Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast numéro un des solopreneurs en France, écouté par plus de 500 000 solos. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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