Tu es un solopreneur ou un freelance ambitieux qui rêve d’ouvrir un lieu physique ? Par exemple un café, un espace de coworking ou ta propre salle de sport ?
Aujourd’hui, j’ai envie de partager avec toi une histoire qui m’a donné des fourmis dans les jambes (et pas seulement à cause des burpees). Je suis allée enregistrer cet épisode chez Bolder à Nantes pour rencontrer Marion, qui a réussi un sacré défi : ouvrir sa propre salle de sport en solo. Oui, toute seule, sans associé, sans franchise, en mode 100 % indépendante.
On va voir ensemble comment elle a fait, les étapes clés pour passer du rêve à la réalité, comment elle a financé ce projet audacieux, et surtout, comment elle a réussi à fédérer une communauté avant même d’avoir les clés de son local. Prends ton carnet de notes (ou tes haltères, à toi de voir), c’est parti !
De la vie de salariée à l’entrepreneuriat solo : bien préparer la transition
Pourquoi la rupture conventionnelle est un levier précieux
Quand j’ai demandé à Marion comment elle avait eu cette idée folle d’ouvrir sa salle de sport, elle m’a tout de suite replongée dans son parcours :
"J’ai quitté ma vie parisienne, douze ans de management commercial dans des start-ups digitales, pour arriver à Nantes en janvier 2020."
Changer de vie, c’est souvent le premier pas du solopreneur. Mais Marion ne s’est pas lancée tête baissée sans filet de sécurité. Elle a d’abord sécurisé une rupture conventionnelle. Pourquoi c’est important ? Parce que ça lui a permis d’avoir droit au chômage pendant qu’elle posait les premières pierres de son projet.
Elle me confiait :
"Je pense que c'est toujours plus facile de se lancer quand on est en pleine confiance. J’ai eu le soutien de ma boîte qui m’a accordé la rupture conventionnelle."
Anticiper pour avancer sereinement
Partir en bons termes, c’est non seulement plus sain, mais ça peut aussi t’ouvrir des portes financières et relationnelles pour la suite. Une leçon que tout freelance ou futur solopreneur doit garder en tête !
S’armer de patience et s’adapter aux imprévus
Un projet lancé en pleine tempête
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Tu te souviens du Covid ? Confinements à répétition, incertitudes, projets gelés… et pourtant, Marion n’a pas lâché. Elle débarque à Nantes, ville qu’elle ne connaît pas vraiment, dans un secteur qui n’était pas du tout le sien :
"J’étais en management commercial, dans le digital, dans la tech, mais pas du tout dans le sport."
L’importance de l’étude de marché et du réseau local
Elle commence donc par l’étape incontournable : étude de marché et réseautage intensif. Même si son projet est local, elle pense déjà comme une entrepreneure moderne. Elle va voir des incubateurs, participe à des événements pro, multiplie les rencontres :
"J’ai rencontré beaucoup de monde. Même si certains écosystèmes n’étaient pas adaptés, ça m’a permis de créer mon réseau."
Financer son projet quand on est freelance : le combo astucieux de Marion
Utiliser le chômage pour sécuriser les premiers mois
Ce que j’ai adoré dans le parcours de Marion, c’est son approche ultra pragmatique du financement. Elle aurait pu attendre d’avoir des fonds magiques pour ouvrir son lieu, mais elle a préféré la voie réaliste.
Première étape : utiliser le chômage pour sécuriser les premiers mois.
Deuxième étape : lancer son activité de freelance pour générer du cash flow.
"Je démarre mon activité de freelance neuf mois avant la fin de mes droits au chômage, ce qui fait que ça m’a permis de trouver des missions qui compensent."
Organiser son temps pour rentabiliser son freelance
Elle a fait le calcul : sur cinq jours de la semaine, elle consacre trois jours à son projet de salle et deux jours au freelancing. Son objectif ? Gagner 2 000 € nets par mois avec ses missions de freelance pour couvrir ses besoins pendant la phase de lancement.
Elle a aussi ciblé des plateformes pour éviter de passer trop de temps en prospection :
"Je suis allé vers des plateformes. Certes, elles prennent une commission, mais je n’avais pas toute la prospection à faire."
👉 À retenir pour toi : si tu as besoin de financer un projet en parallèle de ton activité principale, le freelancing est un levier flexible et efficace.
Créer sa communauté avant même d’avoir les clés
Organiser des événements test pour fédérer sa future clientèle
Le coup de maître de Marion, c’est d’avoir commencé à créer une communauté de clients potentiels avant même que sa salle existe physiquement.
Plutôt que d’attendre l’ouverture, elle a lancé des événements "éphémères", dans des lieux partenaires :
"J’ai mis en place des événements qui mixaient un cours de sport et un moment de convivialité dans un hôtel."
Elle crée ainsi des expériences autour de son concept futur : sport, convivialité, et ambiance chaleureuse.
Valider son concept avec un "MVP" grandeur nature
"J’essaie de m’inspirer du digital, créer ma communauté, tester mon service avec le moindre investissement possible."
Résultat ? Lorsqu’elle ouvre enfin son studio, une grande partie de ses premiers clients viennent de cette communauté engagée. Ses coachs partenaires sont également issus de ces événements tests.
"Tous ceux avec qui j’ai bossé avant, on bosse ici maintenant."
C’est la preuve que créer du lien humain avant même d’avoir le produit fini, ça paye.
Ce que tu peux retenir pour ton propre projet
Si toi aussi tu rêves d’ouvrir un lieu physique en tant que freelance ou solopreneur, retiens bien les enseignements du parcours de Marion :
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Sécurise ta sortie du salariat : négocie ta rupture conventionnelle pour démarrer sereinement.
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Structure ton financement : utilise le chômage intelligemment et complète avec des missions freelances bien choisies.
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Construis ta communauté avant l’ouverture : crée des événements test pour fédérer et valider ton concept.
Et surtout, n’oublie pas que même si on parle souvent de business en ligne dans le monde du freelancing, il est tout à fait possible de créer un projet concret, physique, rentable et scalable, en solo !
Écoute l’épisode du podcast pour découvrir tous les détails du parcours de Marion !
L’épisode est disponible sur LeBoard.fr et toutes les plateformes habituelles. Plonge encore plus dans les coulisses de la création d’une salle de sport solo, les défis de l’entrepreneuriat et les astuces de Marion pour faire décoller son projet.
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👋 Moi, c'est Flavie Prévot.
Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure et j'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500.000 indépendants. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France, pour aider les freelances à sortir de la vente du temps en devenant des solopreneurs sereins, qui génèrent des revenus réguliers et confortables.
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