Utiliser l'IA pour "gagner du temps", c'est se tromper de combat. La bonne question : comment Claude peut faire directement monter ton chiffre d'affaires ? Voici mes 5 cas d'usage concrets qui ont généré 80 000€ de CA supplémentaire.
- Relancer les prospects avec une tâche CoWork programmée (6 000€ signés pendant mon stage de surf)
- Créer du contenu haut de funnel qui crée la prise de conscience avant l'achat
- Écrire des pages de vente en donnant tes transcripts de calls (dizaines de milliers d'euros)
- Scorer ses leads : passer de 20 000 contacts à 300 clients ultra-chauds
- Créer un micro-SaaS pour enrichir son offre (1 000 leads + 3 upsells à 1 500€ dès le lancement)
Ce que l'IA fait vraiment (et ce que personne ne te dit)
On nous raconte que l'IA fait gagner 12h, 17h par semaine. C'est faux. Ou plutôt, c'est incomplet.
Le temps qu'on gagne avec l'IA, on le réutilise dans autre chose. Et si on l'utilise sur des tâches qui ne servent à rien, on est juste efficace dans le vent.
Ce qui m'a changé la mise, c'est de me poser la bonne question : comment est-ce que j'utilise Claude pour faire plus de chiffre d'affaires, pas pour gagner du temps ?
Parce que c'est ça le nerf de la guerre quand tu es solopreneur. Tu n'as pas besoin de libérer des heures pour les remplir d'autres tâches. Tu as besoin de CA qui tombe.
Alors oui, on peut toujours prouver que passer moins de temps en mission fait gagner de l'argent. Mais c'est un peu capilotracté. Parce que souvent tu gagnes du temps sur la mission en cours, mais tu galères encore à vendre la suivante. Ce raisonnement peut être fallacieux.
Voici les 5 tâches que j'ai déléguées à Claude et qui m'ont rapporté environ 80 000€ de CA supplémentaire.
Tâche 1 : Relancer tes prospects automatiquement (tâche CoWork programmée)
La plus simple à mettre en place. Et la première que tu devrais activer aujourd'hui.
En B2B, il faut en moyenne 7 points de contact avant qu'un client signe. Sept. Et moi, après deux relances, j'abandonnais. Pas par flemme, mais parce que sans CRM, je ne savais plus qui relancer, quand, et quoi lui dire.
J'ai configuré une tâche CoWork dans Claude (Claude en mode agentique, qui peut aller lire et écrire dans ta boîte mail). Elle se déclenche toutes les semaines. Elle scanne mes messages envoyés à mes sponsors. Et elle me prépare des brouillons de relance directement dans Gmail, avec mon ton, mon historique, le bon contexte.
Je n'ai plus qu'à vérifier, ajouter deux mots pour rester capitaine du bateau, et envoyer.
Résultat concret : pendant un stage de surf, j'ai ouvert mon téléphone et j'ai vu des brouillons prêts. J'en ai envoyé un. La personne a confirmé un sponsoring à 6 000€ HT.
Une petite tâche de rien du tout. Pas d'automatisation complexe. Pas besoin de coder quoi que ce soit. Juste une relance intelligente, au bon moment, avec le bon message.
Tout le monde a des contacts dans sa boîte mail qui auraient dû donner quelque chose mais n'ont pas encore donné de CA. Vas-y, tu peux mettre ça en place tout de suite.
Tâche 2 : Créer du contenu qui fait acheter (et non du contenu sur ton produit)
Le problème numéro 1 que je vois chez tous les freelances et solopreneurs qui n'arrivent pas à vendre avec leur contenu.
J'ai eu plus de 1 000 clients dans l'Incubateur Solopreneur. À chaque fois, je vois la même erreur : ils font des posts sur leur produit. "Ma formation est ouverte." "Voici pourquoi mon coaching est top." "Mes tarifs sont ici." Et ça ne vend pas.
Pourquoi ? Parce que si ton client ne sait pas encore qu'il a un problème, il n'achètera jamais ta solution. Il faut d'abord créer la prise de conscience.
La clé, c'est le funnel de conscience de Schwartz. Tout en haut, il y a les personnes "problem unaware", celles qui ne savent pas encore qu'elles ont un problème. C'est là que tu dois aller jouer.
J'ai créé une skill dans Claude. Quand j'ai un lancement à préparer, je lui dis ce que je vends, et il me génère des idées de contenu par strate du funnel. Pas le post "voici pourquoi l'Incubateur Solopreneur est génial", ça ne convaincra que 1% des gens déjà ultra-chauds. Mais plutôt des posts comme :
"Tu crois que tes problèmes vont s'arrêter quand tu feras plus de 100 000€ de CA en freelance ? Pas du tout."
Ce genre de post fait réaliser aux gens qu'ils ont un problème. Qu'ils vendent leur temps et que c'est un problème. Et une fois qu'ils ont compris ça, ils cherchent une solution. Et si c'est toi qui les as aidés à voir leur problème, c'est vers toi qu'ils se tournent en premier.
Cet épisode de podcast que tu es en train de lire, c'est exactement ça. Je t'aide à réaliser que tu utilises peut-être Claude pour gagner du temps plutôt que pour faire du CA. Et ce faisant, je crée l'envie d'aller plus loin avec moi.
Consulte aussi cet article sur les 4 outils IA indispensables pour solopreneurs pour comprendre comment configurer ta stack avant de créer tes skills.
Tâche 3 : Créer une page de vente qui convertit (design + copywriting en simultané)
La page de vente, c'est le gouffre de procrastination numéro 1 chez les entrepreneurs.
J'ai vu des solos passer 12 mois à faire leur page de vente. 12 mois sans client. C'est une catastrophe absolue. Plus vite tu as une page publiée avec un bouton d'achat, plus vite tu fais du CA. Ça paraît évident, et pourtant.
Claude peut gérer les deux en même temps : le design (si tu as intégré ton design system dans ses instructions) ET le copywriting, c'est-à-dire la version persuasive de ta page, celle qui donne vraiment envie d'acheter.
L'astuce qui change tout : si tu as déjà fait des calls de vente enregistrés, donne tous leurs transcripts à Claude. Il va extraire les objections, les non-dits, les formulations exactes de tes prospects, et les intégrer directement dans ta page. Résultat : une page qui parle le langage exact de tes clients, qui répond à leurs vraies questions avant même qu'ils les posent.
En faisant ça, j'ai généré des dizaines de milliers d'euros parce que j'ai été rapide à lancer des produits qui ont trouvé leur marché immédiatement.
La règle est simple : une page imparfaite publiée vaut infiniment mieux qu'une page parfaite qui n'existe pas encore.
Tâche 4 : Scorer tes leads pour savoir exactement qui relancer
Une tâche un peu plus avancée, mais dévastatrice si tu as une base de contacts.
Voilà mon problème concret : j'ai plus de 20 000 contacts dans ma base email. Quand je prépare un lancement, à qui j'envoie quoi ? Si j'envoie le même email à tout le monde, j'en perds la moitié et je noie les contacts vraiment chauds dans la masse.
J'ai demandé à Claude de scorer tous mes leads, du plus froid au plus chaud, selon leurs comportements, leur profil, leur niveau d'engagement.
Résultat : une liste de 300 personnes ultra-chaudes à contacter en priorité. On passe de "j'envoie un email à 20 000 personnes" à "je contacte 300 personnes qui sont quasi-certaines d'acheter quelque chose".
C'est ce qu'on appelle "secouer le cocotier" : faire avancer des gens qui sont déjà intéressés, déjà dans ton pipeline, mais que tu n'as jamais vraiment relancés individuellement.
Et c'est là la grosse différence entre freelance et solopreneur. En freelance, tu gères 3-4 leads par mois. Tu te souviens de tous. En solopreneur avec 500+ nouveaux contacts par mois, tu oublies forcément des gens. Claude te remet de l'ordre dans tout ça.
Tâche 5 : Créer un micro-SaaS pour enrichir ton offre
La plus surprenante des cinq tâches. Et sans doute la plus puissante.
Avec Claude Code, j'ai créé deux logiciels. Je n'en ai vendu aucun en standalone. Et pourtant, ils m'ont rapporté beaucoup d'argent.
Logiciel 1 : un outil pour ajouter automatiquement des lead magnets sous chaque vidéo YouTube. Résultat : plus de 1 000 leads captés que je n'aurais jamais eu avant. Ces leads sont ensuite devenus clients de l'Incubateur Solopreneur. Un outil que je n'ai pas eu le temps de vendre à d'autres, alors que le marché existe clairement.
Logiciel 2 : un outil interne pour les membres de l'Incubateur, avec une quête pour générer les premiers 10 000€ de revenus diversifiés. J'y ai aussi intégré un bouton d'upsell pour faire corriger les actifs construits dans l'Incubateur. À peine lancé : 3 clients à 1 500€ chacun, immédiatement.
L'idée, ce n'est pas de créer un SaaS à vendre en abonnement mensuel (même si ça reste une option). C'est de créer un outil qui renforce la qualité de ta prestation, qui donne de meilleurs résultats à tes clients, et qui justifie soit de monter tes prix, soit de les fidéliser plus longtemps.
Si tu veux comprendre pourquoi les skills métier restent indispensables même avec une IA performante, lis cet article sur les compétences cachées que l'IA ne remplace pas.
Ce que ces 5 tâches ont en commun
Aucune de ces cinq tâches n'est un gadget. Aucune n'est là pour "tester l'IA" ou cocher une case dans ta liste d'outils.
Chacune touche directement à ton chiffre d'affaires :
- Relancer les prospects : convertir des contacts qui allaient tomber dans l'oubli
- Contenu haut de funnel : créer la prise de conscience qui précède l'achat
- Page de vente : raccourcir le délai entre l'idée et la mise en marché
- Scoring leads : identifier les clients chauds dans ta base existante
- Micro-SaaS : enrichir ton offre et justifier une montée en prix
Ce sont des leviers de CA, pas des leviers d'efficacité.
FAQ
Comment utiliser Claude pour faire plus de chiffre d'affaires en freelance ?
L'erreur classique, c'est de l'utiliser pour gagner du temps. La bonne question : quelle tâche, déléguée à Claude, va directement générer du CA ? Les 5 meilleures : relancer les prospects automatiquement, créer du contenu haut de funnel basé sur le funnel de Schwartz, écrire des pages de vente avec les transcripts de tes calls de vente, scorer tes leads pour identifier les plus chauds, et créer un micro-SaaS pour enrichir ton offre.
C'est quoi une tâche CoWork dans Claude et comment la configurer ?
Claude CoWork est la version agentique de Claude : il peut accéder à ta boîte mail, lire des fichiers, préparer des brouillons. Tu configures une tâche programmée (hebdomadaire par exemple) qui scanne tes messages envoyés et génère des relances personnalisées. Pas besoin d'être développeur. Juste un bon prompt de départ et une connexion Gmail.
Est-ce que Claude peut vraiment créer une page de vente qui convertit ?
Oui, à condition de lui donner les bons inputs. La meilleure méthode : donne-lui tous les transcripts de tes calls de vente. Il va extraire les objections réelles, les formulations de tes prospects et les intégrer dans ta page. Résultat bien supérieur à un prompt générique du type "rédige-moi une page de vente pour ma formation".
Comment scorer ses leads avec Claude sans compétences techniques ?
Tu exportes ta base email avec les données disponibles (taux d'ouverture, historique d'achats, ancienneté...) et tu demandes à Claude de classer les contacts du plus froid au plus chaud selon des critères que tu définis. C'est accessible sans maîtrise technique avancée. L'enjeu, c'est d'avoir les bonnes données à lui passer.
Faut-il savoir coder pour créer un micro-SaaS avec Claude Code ?
Quelques bases aident, mais ce n'est pas obligatoire pour commencer. Avec Claude Code, tu décris ce que tu veux créer, il génère le code, tu testes. L'idée, c'est de commencer simple : un outil interne, pas un produit à vendre en abonnement. Accessible même pour un solopreneur non-technique à condition de ne pas viser trop grand au départ.
Quel est le premier cas d'usage Claude à tester quand on débute ?
La relance de prospects. C'est la plus simple à mettre en place, la plus rapide à produire des résultats concrets et la plus universelle. Peu importe ton secteur, tu as des contacts dans ta boîte mail qui auraient dû convertir. Claude peut les relancer intelligemment à ta place dès cette semaine.
Est-ce que Claude peut remplacer mon commercial ou mon équipe marketing ?
Non. Claude augmente ton activité commerciale, il ne la remplace pas. Tu restes décisionnaire. Mais il peut automatiser les tâches répétitives (relances, scoring, rédaction de brouillons, idées de contenu) pour que tu te concentres sur ce qui nécessite vraiment ton jugement et ta créativité.
Conclusion
L'IA, c'est pas fait pour être plus efficace dans le vide. C'est fait pour faire plus d'argent.
Les 5 tâches à déléguer à Claude en priorité :
- Relancer tes prospects avec une tâche CoWork programmée dans ta boîte mail
- Créer du contenu haut de funnel qui fait prendre conscience d'un problème (pas du contenu sur ton produit)
- Écrire des pages de vente à partir de tes transcripts de calls de vente
- Scorer tes leads pour identifier les 300 chauds parmi tes 20 000 contacts
- Créer un micro-SaaS qui enrichit ton offre et fidélise tes clients plus longtemps
Aucune de ces tâches n'est complexe à mettre en place. Mais chacune est directement reliée à ton CA, pas à ta to-do list.
Si tu veux que je te montre en coulisses comment j'utilise Claude pour faire 500 000€ de CA par an en solo, j'ai une masterclass dédiée où je t'emmène sur mon ordi, je te montre mes tâches en temps réel et comment je les active en mode vocal. → Accède à la masterclass
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→ Rejoins l'Incubateur Solopreneur👋 Moi, c'est Flavie Prévot.
Si tu me découvres avec cet article, je suis une ex-dirigeante devenue solopreneure. J'ai créé Le Board, le podcast N°1 des solopreneurs en France, écouté par +500 000 solos. J'ai fondé le premier incubateur pour solopreneurs de France pour aider les freelances à sortir de la vente du temps et générer des revenus réguliers et confortables.
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