Tu es freelance, bien positionné·e, tu vends cher… mais tu veux aller plus loin. Deux chemins s’offrent à toi :
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Augmenter ton TJM
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Lancer une offre ou un produit scalable
Lequel choisir ? Voici un comparatif clair, sans bullshit, nourri de retours terrain de freelances à 100K€/an (et au-delà).
🥇 Option 1 : augmenter ton TJM
C’est l’option la plus directe. Elle ne demande aucun changement de business model. Elle repose sur un meilleur positionnement, un message plus clair, une meilleure sélection de clients.
✅ Avantages :
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Effet immédiat : tu gagnes plus dès ta prochaine mission
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Tu vends moins d’heures pour le même chiffre d'affaires
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Tu filtres automatiquement les clients non sérieux ou low cost
❌ Inconvénients :
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Tu restes bloqué sur une équation temps = argent
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Tu vends toujours ton cerveau à l’heure ou à la journée
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Tu construis peu d’actif ou de valeur long terme
💡 Mon conseil : augmente ton TJM si tu ne l’as pas fait depuis plus d’un an. C’est souvent le levier le plus sous-exploité chez les freelances expérimentés.
🚀 Option 2 : lancer une offre scalable
C’est l’option des freelances qui veulent passer du statut de "prestataire" à celui de "solopreneur". Tu ne vends plus uniquement du temps, mais une transformation, sous une forme reproductible : template, formation, bootcamp, abonnement, diagnostic, etc.
✅ Avantages :
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Tu crées un actif qui bosse pour toi (même quand tu dors)
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Tu différencies ton offre de celle des autres freelances
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Tu poses les bases d’un business pérenne, détaché du temps passé
❌ Inconvénients :
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Il faut du temps pour créer/tester une première version
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Nécessite un vrai travail de positionnement, de copywriting et de marketing
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Il faut apprendre à vendre autrement (pas juste envoyer un devis)
💡 Mon conseil : commence par une version simple. Un template, un audit, un workshop. Le but est de tester le produit et sa valeur sur le marché, pas de faire un produit parfait.
💥 Option combinée (le vrai hack)
Tu n’as pas à choisir entre les deux solutions. L'idéal est de les combiner :
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Commence par augmenter ton TJM pour dégager du temps
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Utilise ce temps libéré pour développer une offre scalable
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Fais payer des missions premium pour tester ton futur produit
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Observe tes clients actuels : leurs objections sont ta meilleure base de copywriting
Tu n’es pas obligé de devenir formateur ou créateur de contenu. Tu peux créer un produit premium B2B, un diagnostic à 1.000€, un système d’abonnement, ou même une base de données automatisée. L’offre scalable, ce n’est pas forcément une formation en ligne B2C !
🔎 Cas client : comment j’ai combiné les deux
Quand j’ai quitté mon job de cadre pour devenir freelance, j’ai rapidement atteint 100K€/an… puis je me suis retrouvée bloquée. J’étais en mission tout le temps, bien payée, mais à bout.
J’ai monté mes prix, puis j’ai commencé à documenter mon approche. J’ai lancé un podcast. Puis une première offre packagée. Puis un bootcamp. Puis un abonnement. Et aujourd’hui, je gagne plus, avec moins de dépendance aux clients.
C’est exactement ce que je t’apprends dans l’Incubateur Solopreneur.
FAQ : TJM vs offre scalable
Est-ce que je dois choisir l’un ou l’autre ?
Non. L’un peut financer l’autre. Mais tu dois te concentrer sur un seul levier à la fois.
Combien je peux monter mon TJM ?
Généralement 20 % de plus sans friction. Si tu améliores ton offre et ton message, tu peux aller bien plus haut.
Quel type de produit est le plus simple à lancer ?
Un template, un diagnostic, une mini-formation. Ou même un call stratégique à 150€. Le plus simple, c’est celui que tu peux lancer en 2 semaines.
Combien de temps faut-il pour créer une offre scalable ?
En 4 à 6 semaines tu peux avoir un MVP testable. En 3 mois tu peux avoir une machine à vendre.
🎧 Podcast invité recommandé : Tribu Indé avec Alexis Minchella
Dans cet épisode, je raconte ma transition de cadre à freelance, puis de freelance à solopreneur. Pourquoi augmenter mon TJM ne suffisait plus. Comment j’ai construit Le Board. Et ce que ça a changé pour mes revenus et ma liberté
Tu veux créer ton propre levier ?
C’est exactement ce qu’on fait dans l’Incubateur Solopreneur : tu pars de ton expertise, on structure une offre scalable claire, vendable et différenciante. Et tu construis un vrai business, pas juste un emploi bien payé !